La fuerte subida de hipotecas y el posterior ‘estancamiento’ que el mercado inmobiliario español ha sufrido en los últos meses ha obligado al sector inmobiliario a tener que ‘replantearse’ sus estrategias de g. Algunas de las promotoras más tantes del sector cuentan a PRMarketing y Publicidad las iniciativas que están llevando a cabo para salir de ‘esta mala racha’ e ‘incitar’ a su target a la compra. Los cheques descuento y los viajes regalo se encuentran entre algunas de las acciones preferidas las inmobiliarias.
El g directo y las grandes inversiones en medios se han convertido en las principales ‘armas de juego’ de las promotoras, para potenciar un mercado inmobiliario que, aunque se encuentra ‘en estado alarmante’, según aseguran algunas, atraviesa un periodo de ‘estancamiento’.
Los meses de agosto y septiembre han sido los preferidos los grandes grupos inmobiliarios para lanzar al mercado nuevas acciones promocionales y distintas campañas publicitarias, algunas de las cuales han contado ‘con una gran inversión en medios’. Este es el caso de Nueva Densión. Según aseguran a PRMarketing y Publicidad, fuentes del grupo, además de la campaña de descuento del 3% en la venta de algunas de sus viviendas que la promotora lanzó este verano, la inversión en medios será una de sus más tantes aliadas. Con el objetivo de ‘incitar’ a la gente a la compra de pisos, el grupo se encuentra estos días inmerso en la preparación de sus próxas acciones publicitarias, que comenzarán ‘a mediados de octubre’, junto a distintas acciones de g directo, entre las que destaca el ‘envío de mailing a los consumidores potenciales’.
Por su parte, fuentes de Nozar han señalado que, ‘desde que comenzó el estancamiento en las ventas’, lanzaron distintas promociones de alquiler con opción a compra, en un periodo máxo de cinco años, una iniciativa novedosa para el Grupo y que, sin embargo, no ha sido la única. La promotora, ha decidido además, potenciar las ventas de pisos lanzando distintas fórmulas de pago especiales, entre las que destacan ‘los descuentos en la compra sobre planos, y ventajosas condiciones de financiación en función de la solvencia del cliente’.
‘Transmitir una agen pactante’ es una de las bases de las nuevas técnicas de g del Grupo Inmobiliario Reálitas, que iniciará su nueva campaña el próxo mes de octubre. Según fuentes del grupo, ‘hay que incentivar de alguna forma las ventas’, un hecho el que la compañía ha decidido presentar ‘una línea sugerente e innovadora’ en el diseño de sus escaparates, que intentarán, de forma ‘llamativa’, establecer ‘una especie de comunicación interactiva’ con el cliente, a través de grandes campañas de plasma. Asismo, el grupo, que ya ha realizado durante este verano distintas promociones, en las que obsequiaba a sus clientes con televisiones de plasma y distintos cruceros, lanzará también, el próxo mes, una campaña en los medios locales de Guadalajara, donde se encuentra su ‘potencial cliente’.
Una acción silar es la que está llevando a cabo Hercesa. Según aseguran fuentes del Grupo, la promotora ‘sigue haciendo una publicidad que combina agen de marca con producto, en aquellos sotes y medios que le permite contactar con sus potenciales clientes’. Una iniciativa que, sin embargo, ‘mantiene la estrategia’ que la marca viene realizando en los últos años y que, según señalan sus fuentes, ‘le está retando buenos resultados’.
Por el momento, habrá que esperar a los próxos meses, para conocer los resultados que aten estas campañas al sector inmobiliario. Lo cierto es que la mayoría han vuelto a confiar en el g para salir de ‘un bache’ que, según aseguran algunas de las promotoras, ‘se plantea largo’.
Seguiremos Informando…
