Los agentes de seguros gestionaron en 2006 el 28% del volumen de negocio asegurador, con una cuota de mercado del 39% en No Vida y del 15% en Vida. Además, 9 de cada cien agentes vendió más de 9 pólizas mensuales.
En base a una muestra de entidades que representan el 53% de las pras de las entidades que operan con agentes, ICEA ha dado a conocer que un 32% de los agentes vendió más de una póliza al mes en 2006 y un 9% vendió más de 100 pólizas al año, en entidades cuyo canal principal es el agencial.
Si clasificamos a los agentes entre aquellos que han seguido un plan específico de formación resulta crucial en este aspecto, ya que quienes han desarrollado su carrera con un plan de formación sistematizado, financiación y dedicación total al seguro han obtenido unos ratios de productividad más elevados que los que no lo han hecho.
 |
