Hace dos años, Sergio Lorca asumía como Consejero Delegado de ZenithOptedia Latinoamérica e Iberia, un cargo hasta entonces inexistente y que pretendía unificar el área de habla hispana. Coincidiendo con su ponencia en el últo foro del Anunciante, ha hablado para PRMarketing acerca del sector y otros asuntos… NOTICIA CON VÍDEO
La saturación, la necesidad de incorar sistemas de medición integrales y la pérdida de eficacia de los medios tradicionales fueron algunos de los asuntos que Sergio Lorca abordó durante su participación en el últo foro de Anunciantes. Para Lorca, el gran desafío de la TDT es la especialización, con audiencias más específicas, ‘de lo contrario no van a poder sobrevivir'.
Pero, ¿cómo afrontar la crisis que se avecina? ‘Los momentos de crisis son momentos de mucha otunidad, de perder grasa, venirse arriba y ser más eficientes en invertir el dinero que tenemos. Los anunciantes van a ser mucho más exigentes, tanto a la hora de pedir planteamientos de comunicación mucho más agresivos, con las agencias al tener menos dinero no van a poder tener la otunidad de que algo que salga en los medios y la prensa no tenga los resultados de notoriedad que deben tener, y a la hora de negociar con los medios y los sotes, nos van a pedir que seamos mucho más realistas con el dinero y sacarle el partido que hay que sacarle', comentaba Lorca.
Sin embargo, un punto trascendental en la relación agencia cliente se puso en marcha con la ley SOX, aplicable a las compañías que cotizan en la bolsa norteamericana, y que exige mayor transparencia. Para el CEO de ZenithOptedia, ‘La Sox dice que hay que documentar lo que se hace y cumplir los contratos, y en ese sentido es fantástico para una agencia seria que quiere hacer un buen trabajo, le ayuda a tener credibilidad delante del cliente, que lo que está pidiendo es lo que está pasando y a un cliente para estar tranquilo y saber que no hay nada fuera de control. El mayor cambio para las agencias ha venido en todos los sistemas de control que han tenido que poner en marcha, ejemplo, no iniciar una campaña sin órdenes, tener un coste acordado con el cliente que luego se compense, son cosas muy operativas, y a nivel estratégico, tener un contrato que refleje exactamente lo que se puede hacer y lo que te pagan'.
Por las peculiaridades del mercado español, Zenithmedia y Optedia son dos compañías independientes, un hecho que sólo ocurre en grandes mercados como China, India, Alemania o Estados Unidos. Pese a ello, Lorca considera que ‘la situación no es tan anómala': conviven perfectamente bien, son dos marcas con personalidades diferentes, y nosotros nos sentos cómodos. Compartos cosas costes y cuestión de eficiencia y competos luego dentro de un sentido común. Pero nos encontramos bien y en un futuro seguiremos como estamos'.
Por últo, Lorca no quiso profundizar en la demanda que interpuso su compañía contra Ymedia competencia desleal, que considera ‘una cosa que está en manos de los procesos legales', al tiempo que afirmaba tener ‘una relación cordial' con la gente de Ymedia: ‘es una cuestión técnica que en su momento se resolverá y de la que no voy a hablar más'.
