El Marketing en el Punto de Venta ha sido el tema central sobre el que ha versado la VIII Congreso Español y Prer Congreso Ibérico de la Publicidad en el Lugar de Venta que se ha celebrado hoy en Madrid y al que han asistido más de 150 personas todas ellas relacionadas con el Retail y el Marketing.
De todas las empresas que están directa o indirectamente plicadas en el PLVdiseño, fabricación, displays, cartelería, anación de ventas y las que gestionan los aspectos logísticos (retirada, elinación y reciclaje de los puntos de venta) generaron un volumen de facturación sólo en 2007 de 1.598 millones de euros, lo que, para Pere Serrat, secretario general de ADIFAPLV y POPAI Spain, da muestras del buen estado de salud que goza la PLV, pese a la falta de visibilidad que tiene frente a los spots publicitarios en los medios convencionales como son la televisión, radio, etc..
Según Serrat, este tipo de publicidad está más presente en nuestras vidas de lo que nos aginamos y no es raro ver expositores y displays en sucursales bancarias e incluso en tiendas de telefonía en donde ofertan sus productos, estratégicamente colocados, para que sean vistos los clientes.
Por otra parte, la nueva división de Bassat Ogilvy, Ogilvy Action, estuvo representada su director general, Daniel Llano, el cual expuso que el Retail es un gran mercado para los anunciantes debido a la tancia de la decisión de compra en el momento en el que se está frente a un Punto de Venta.
Para ello explicó el ejemplo de Purina en Reino Unido, que vio como una mala colocación de sus productos en el lineal de las grandes superficies les hacía perder 50 millones de libras al año y cómo un estudio menorizado del Punto de Venta les hicieron recuperar esta cantidad. Se explica así la relación que tiene que haber entre fabricantes, anunciantes y distribuidores y que pueden ayudar a mejorar sustancialmente las ventas de un producto en el lineal de una gran superficie.
Para Daniel Llano el Marketing Shopper es un mercado en alza y un gran negocio y para ello es necesario ponerse a la altura de los comerciantes como agencias de publicidad, teniendo en cuenta que es necesario conocer en profundidad a los compradores, insights etc, para hacer que las ideas y las acciones en el Punto de Venta sean más efectivas.
Otra de las exposiciones que han tenido lugar hoy en este congreso la ha llevado a cabo Pilar Cairo, Profesional Marketing Manager de Johnson&Johnson, y que ha versado sobre la tancia del punto de venta en las Oficinas de Farmacia para la venta de sus apósitos. Cairo afirmó que las farmacias tienen una ‘particularidad especial' ya que hay más de 21.000 en toda España y cada una es gestionada de manera individual los boticarios lo que les hace adaptarse a sus exigencias a la hora de colocar los apósitos dentro de la Oficina.
Para Johnson&Johnson cada vez está más claro que la inversión en publicidad en los medios convencionales no sirve de nada si no va acompañada los denominados ‘puntos calientes' de las farmacias, según se recoge de los preros datos de su estudio Pharma Space, que se encarga de estudiar la visibilidad del PLV en las Oficinas de Farmacia, y en donde los consumidores no recordaban la marca a comprar si no veían el denominado ‘punto caliente'.
La octava edición del Congreso Español de la Publicidad en el Lugar de Venta ha añadido ‘(y) prero ibérico' para incentivar a las empresas tuguesas a que participen en este sector ya pertenezcan al negocio de la PLV en sus vertientes de Marca o Distribución.
Ningún representante del Retail ha querido perderse esta cita anual que alterna Madrid y Barcelona.
