300 directores y responsables de medios de comunicación de nuestro país han participado en la encuesta ¿Venden bien los medios la publicidad? Elaborada Mas Cuota en colaboración con AMPE y al Asociación de Marketing de España. Del estudio se extraen conclusiones como que el 91% de las ventas se hacen gracias a la argumentación sólida del retorno de la inversión.
Las propuestas creativas y coherentes con la marca y el reclamo de una mejor información parte de los medios son las otras dos condiciones que tienen mayor tancia para los responsables de medios a la hora de comprar publicidad.
Y no sólo eso, los Directivos responsables de la inversión en medios también piden mayor plicación con sus objetivos y creen que los valores, la agen y el posicionamiento del sote es decisiva (17%) o muy tante (52% de los encuestados). Así mismo, los encuestados creen que la actividad comercial de los medios en la comercialización publicitaria puede mejorar, opinión que respaldan el 87% de los encuestados.
‘En el contexto de crisis es cuando la competitividad es más necesaria. Los medios están sufriendo muy especialmente este contexto económico. Es posible vender más publicidad si se es más competitivo que no es otra cosa que ser mejor percibido que la competencia. A nuestro juicio existen posibilidades para muchos medios para vender más haciéndolo de una forma diferente. Gestionar exclusivamente el denominador me parece un error que cuesta puestos de trabajo y malos resultados. El 84% de los encuestados reclaman una mejor argumentación, el centro de la competitividad’ declara Leo Farache, director general de Más Cuota.
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