El concepto de performance g cada día está más extendido dentro de nuestro país y son muchas las empresas que ya lo trabajan dentro de sus estrategias de g online. Sin embargo todavía son muchas las personas que no conocen en profundidad las ventajas de este modelo frente al modelo publicitario convencional y sobre todo como de fácil es su aplicación en su empresa.
La ventaja principal desde mi punto de vista es sin lugar a dudas el pago resultados como modelo de negocio. El anunciante sólo paga los resultados obtenidos en la campaña, dejando de lado los conceptos tradicionales en publicidad como son la notoriedad, número de pactos publicitarios, afinidad al target,…, para centrarnos en el número de clics, registros o ventas generados. En una coyuntura económica difícil como la actual, se trata de una fórmula muy apetecible para anunciantes que quieren sacar el máxo rendiento a su presupuesto de g o ventas online corriendo el menor riesgo posible. El eje sobre el que pivota toda la filosofía del modelo pasa la optización del ROI de cada campaña.
También es tante destacar que se trata de un modelo escalable que podemos hacer crecer de manera sostenida hasta donde nosotros queramos. Son muchas las empresas que han hecho crecer de manera notable su programa de afiliación como ejemplo Vueling o Línea Directa poner algunos ejemplos.
Si seguos buscando ventajas de este modelo no podemos dejar pasar de lado que se trata de un modelo transparente donde tenemos acceso a toda la información disponible en tiempo real. Así como anunciante voy a tener una visibilidad completa sobre quiénes son los afiliados que están trabajando en el programa de afiliación. Incluso para anunciantes avanzados en el modelo, es aconsejable que tengan interlocución directa con el afiliado y puedan de esta manera compartir experiencias de cara a mejorar los resultados de la campaña.
Para empresas del mundo tradicional, es muy interesante el ver cómo se pueden combinar estrategias offline con el modelo de performance g. Así ejemplo podremos derivar usuarios al punto de venta con cupones de descuento obtenidos en nuestra página web o entregar nuestro catálogo de producto a las personas que se hayan registrado en nuestro sitio.
Por últo es tante destacar que se trata de un modelo completamente complementario con el modelo publicitario del “branding” basado en modelo de pago cpm. Ambos pueden convivir perfectamente dentro de la estrategia de un anunciante y deberían beneficiarse mutuamente de los resultados obtenidos cada canal de comunicación.
José Luis Valdivielso
CEO Adsmarket Latam
