La Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (AERCE) y Grupo Consultores, han presentado hoy las líneas de un acuerdo estratégico al que han llegado para estudiar cómo fomentar la colaboración entre los departamentos de Compras y Marketing en el proceso de contratación de servicios. El objetivo es buscar la transparencia total del mercado.
Juan José Jénez, Presidente de AERCE y Kika Samblás, Consejera Delegada de Grupo Consultores, han presentado este acuerdo que llega después de seis meses de trabajo y gracias a la colaboración en el proyecto de asociaciones sectoriales como la AM, Adigital, AEACP e IAB. EL objetivo de ‘Comprar Comunicación’ nombre del proyecto es definir los nuevos estándares de contratación de servicios de g y comunicación, comunes para todo el sector, y desarrollar un Manual de Buenas Prácticas que marque las pautas a seguir a la hora de la compra de estos servicios, basados en gran parte en bienes intangibles, para maxizar la inversión.
Según el I estudio de Compras de Marketing y Comunicación, elaborado AERCE y Grupo Consultores como punto de partida del proyecto, la colaboración entre los departamentos de compras y g es fundamental para atar valor añadido a estas áreas. La responsabilidad de la asignación de las cuentas creativas y de medios depende, en más del 30% de los casos del departamento de compras.
Los responsables del proyecto ‘Comprar Comunicación’ están convencidos de que la sinergia g –compras es sinóno de beneficio. Al conociento específico del mercado que ata g, compras puede atar su especialización y capacidad para establecer criterios objetivos para la contratación. Expertos en procurement de empresas como Repsol, Endesa, Nestlé, Iberdrola, Panrico, Gas Natural Fenosa, Diageo y Orange, y otras tantas empresas nacionales y multinacionales han participado en el I Estudio sobre Compras de Marketing y Comunicación. De su participación en la encuesta se extrae un dato significativo: un 48% de los departamentos de compras mantienen ya una relación consolidada o avanzada con g, aunque señalan que es necesario establecer vías que permitan incrementar esta vinculación.
Para mejorar esta relación, AERCE y Grupo Consultores han creado tres grupos de trabajo: compra de creatividad, compra de medios y compra de servicios de g, que estarán integrados ocho profesionales del sector y liderados Joaquín de Quintos (Maxium España), Francisco Javier Velduque (AERCE) y Miguel Benítez (Panrico) respectivamente. De estos grupos de trabajo saldrá un Manual de Buenas Prácticas que recoja las necesidades específicas de este mercado y los puntos clave a tener en cuenta a la hora de enfrentarse a la compra de intangibles. La intención es que el Manual esté listo para septiembre – octubre de este año.
Tal y como han apuntado Juan José Martínez y Kika Samblás, el objetivo pasa llegar a conocer mejor este mercado para poder negociar en condiciones y saber cuáles son los costes globales y los ates de valor que permitan cuantificar mejor el ROI, un proyecto que para nada pretende ejercer presión ni actuar como lobby, sino que persigue la transparencia total del mercado.
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