Tener una red de contactos de calidad nos beneficiará en la búsqueda de otunidades de negocio.
El networking se trabaja desde hace tiempo, aunque hace relativamente poco que se le empezó a dar toda la tancia que se merece, y hoy en día ya es un término presente en el vocabulario del empresario común, los libros de negocio y las ferias del sector.
En términos generales, hablamos de networking cuando trabajamos nuestra red de contactos y creamos relaciones sólidas con personas de nuestro entorno profesional. Podríamos decir que es un ‘win to win’, donde nosotros podemos ser útiles para los demás y ellos para nosotros. Cuando ambas partes muestran su interés en la otra es cuando se genera el mutuo beneficio.
Hoy en día, el networking es una herramienta especialmente útil para los emprendedores, ya que les permite identificar clientes potenciales o inversores que quieran apostar la idea.
¿Dónde hacer networking? Cualquier lugar es bueno para crear networking, aunque lo más recomendable es hacerlo en eventos y ferias, ya que encontraremos más fácilmente a personas interesadas en los negocios.
Sin embargo, hoy en día, una nueva herramienta se ha apoderado de las relaciones de negocios: las redes sociales. Todas ellas son útiles, aunque quizá la más profesionalizada sea Linkedin. Allí podemos unirnos a grupos afines, participar en debates y, en definitiva, dar a conocer con más profundidad nuestra experiencia y nuestros intereses. Sin embargo, Twitter no se queda atrás y también es una de las más extendidas entre los profesionales de todo el mundo.
El mayor beneficio de las redes es que, en ellas, todos somos iguales. No existen empresas pequeñas o grandes, sino que todos podemos llegar al mismo número de personas y todas pueden formar parte de nuestra red de contactos. Eso sí, hay que ser rápido, estar actualizado y tener profesionales preparados para dar lo mejor de sí en poco tiempo y espacio, pongamos 140 caracteres.
Estos mensajes deben ser claros y directos, y trabajar constantemente sobre aquellos puntos clave que diferencian nuestro knowledge. Se dice que “Lo bueno, si breve, dos veces bueno” y, en este caso, más efectivo.
Sobre Susana Roura
Con una experiencia de 15 años en agencias de comunicación, ha dirigido más de 50 planes de comunicación para empresas de los sectores de sanidad, dete, infantil, publicidad, construcción, finanzas y gran consumo.
Como Directora de Comunicación Barcelona, ha formado equipos de directivos multidisciplinares para plementar campañas de comunicación tanto a escala nacional como internacional.
Máster de Comunicación para las Organizaciones – de la Universitatde Les Heures – y Técnico Superior de Relaciones Públicas – la Escuela Superior de Relaciones Públicas de la Universidad de Barcelona –. Escritora y editora de libros del sector infantil con el sello editorial Random House Mondadori.
