En el mundo del marketing empresarial es muy común ver que muchas firmas echan mano de influencers para llegar con algún producto o mensaje a un segmento de consumidores y usuarios cuya atención no lograrían captar por sus propias vías, pero producto de este nuevo estilo de hacer publicidad, algunos de estos influencers se han convertido en una suerte de inalcanzables, sin embargo existe una opción diferente que algunos expertos llaman micro-influencers y que podría estar al alcance de bolsillos más ajustados.
Si no eres una gran empresa, probablemente no podrás llegarle a la enorme cantidad de seguidores que pueda tener una famosa actriz o un personaje despuntable en las redes sociales, pero quizás la estrategia correcta, que permitirá orientar mejor los esfuerzos económicos y de branding, es ir a un público más específico y ese es el trabajo de los micro-influencers en las redes sociales.
De hecho el uso de micro-influencers no debe ser la última opción a la que te obligue tu presupuesto, ya que de acuerdo con la firma McKinsey & Company, este tipo de marketing boca-a-boca es actualmente el responsable de entre el 20 a 50 por ciento de todas las decisiones de compra, ya que al tener mayor cercanía y empatía con la persona que hace la recomendación el comprador se siente más seguro de dar el paso.
Según el sitio Chief Marketer, uno de los momentos de gran importancia para poner en práctica la implementación del micro-influencers son los eventos específicos, es decir, si se trata de un producto deportivo, nada mejor que una copa o un encuentro de fútbol para que el jugador local más respetable haga la recomendación o si es un evento humorístico se haga lo propio.
Visibilidad de marcas turísticas o de viajes
Este es un ejemplo perfecto para poder potenciar el micro-influencers, ya que todo pasajero, huésped o turista es un influenciador en potencia. Mientras que estamos en un aeropuerto o en el lobby de un hotel es un momento de espera y ocio crucial para las redes sociales y producto del momento el objeto de halagos o por el contrario de críticas es el lugar donde nos encontramos, por ello lo ideal es cuidar los detalles porque nunca está demás una mención que será leída por un promedio de 300 personas entre amigos y familiares que también viajan y consumen, a quienes esta opinión pesa y mucho. En estos casos no inviertes dinero, pero tienes que haber trabajado la marca para generar buenos comentarios.
Las marcas de tecnología y software
Móviles, portátiles, auriculares, wearables… el mundo de la tecnología es muy reñido y hoy en día los consumidores se basan en experiencia para dar un paso de compra, siempre quieren saber como le ha ido a otros antes de tener el nuevo dispositivo, ese es el momento en el que pueden entrar los micro-influencers, quienes pueden dar un veredicto y terminar por exaltar o sepultar un nuevo terminal o un tablet, por ello las firmas se han volcado no solamente a los periodistas especializados, sino también a atender a este segmento de influenciadores y youtubers que tienen gran peso en la opinión local.
Marcas de moda
Probablemente para una chica es un sueño lejano colocarse un vestido que usó Angelina Jolie y que luego por su Instagram recomiende al diseñador artífice de la joya, pero probablemente pudiera interesarle usar una prenda de quien viste a la presentadora de los informativos la televisión, ya que es algo mucho más cercano y lógicamente mucho más accesible. A esto se suman los youtubers y no solo los de moda.¡, cualquiera que vista y calce y tenga cierto poder de convocatoria para enviar el mensaje en la dirección correcta.
Influcencers: A veces más es menos
Es probable que con la contratación de un gran influenciador, venga consigo una gran factura pendiente y que incluso podría no producir el efecto deseado, pero si quizás se contratan a 100 micro-influencers que tengan credibilidad en un grupo, que cuenten con un nutrido club de seguidores y que además esté orientado a un tema de interés posiblemente se le llegue a esas personas que confían en el criterio de este líder de opinión y que seguramente constaría menos de la mitad del presupuesto para un solo gran influenciador.
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