Por el Día Internacional de la Mujer Emprendedora, celebrado cada 19 de noviembre, desde PRNoticias hemos tenido el placer de hablar con Ana Nieto Churruca, profesional del Marketing y fundadora de diversos proyectos relacionados con este sector. En concreto, es la fundadora de la plataforma Editatulibro.net, un proyecto con el que ha confirmado su faceta de emprendedora tras dirigir durante 14 años su propia agencia de marketing digital.
Esta nueva plataforma cuenta con la financiación del Kit Digital y se complementa con otro proyecto de Ana Nieto: Triunfa con tu libro, un método que, desde hace ocho años, ayuda a más de mil autores y profesionales a escribir, publicar, promocionar y tener éxito con su libro. Con la nueva iniciativa empresarial Editatulibro.net, el objetivo es agilizar, ampliar y profesionalizar los servicios editoriales para el mundo hispano, pues a nivel internacional ya existen plataformas similares.
Además, cabe destacar que esta Licenciada y máster en Ciencias Económicas y Empresariales, es hasta el momento autora de ocho libros sobre marketing internacional y literatura, de los cuales dos de ellos han sido best sellers: Triunfa con tu libro (2014) y 1000 palabras al día (2020).
Háblame de tu trayectoria en el mundo de marketing y en concreto, de tus 14 años de trayectoria como directora de la agencia de marketing digital Web Empresa 2.0.
Efectivamente, hace ya muchos años fundé una agencia de marketing digital cuando prácticamente no existían las redes sociales. Para que te hagas una idea, era la época en que la gente hacía webs y se hacía mucho SEO. Ahí tuve la suerte de ir contando con un equipo grande de gente especializada en este sector y pudimos trabajar durante 14 años ayudando a todo tipo de negocios a mejorar su visibilidad en internet creando páginas web y generando buenos contenidos.
En esa época que te estoy hablando, ya hace unos diez años, surgió Amazon en España. Ya en Estados Unidos existía hace tiempo y vi que, igual que los contenidos viajaban muy bien por internet, con los libros estaba sucediendo lo mismo Además de viajar, se podían vender y, de hecho, cada vez se vendían más por internet. Por tanto, como estaba sucediendo en otros países, en España el mundo de los libros iba a cambiar bastante. Entonces, por mi afición y lo que estaba viendo, decidí fundar Triunfa con tu libro, que fue la antesala de la plataforma Editatulibro.net.
¿Qué es esta plataforma, Editatulibro.net?
En primer lugar, Triunfa con tu libro surgió con el propósito de ayudar a autores, sobre todo profesionales, a escribir libros con potencial de venta; libros que le sirvieran a ellos como marca personal para abrirse puertas, para dar conferencias o, en general, para apoyar a profesionales a tener mayor autoridad. Es decir, a través de Triunfa hemos ayudado a más de mil autores a escribir libros con potencial de ventas que se publican en Amazon y se venden a través de esta en plataforma.
Y así, a través de esta primera idea, surgió Editatulibro.net, porque una vez que los autores habían escrito ese libro, necesitaban publicarlo. Para ello, la mejor opción era hacerlo a través de una editorial. Para mí, las ventajas eran mucho mayores en el mundo de la autopublicación y, sobre todo, en Amazon, porque es la tienda más grande del mundo: casi vende más de un millón de libros al día en todo el mundo.
Pero, para publicar un libro, necesitas corregirlo, maquetarlo, una portada… Y esos servicios, poco a poco, nos los iban pidiendo nuestros clientes. Entonces llegó un momento en el que este negocio tuvo que crecer y decidimos llevarlo a esta plataforma, Editatulibro.net, que lo que ofrece son servicios editoriales para autores, tanto para profesionales que escriben libros como para escritores.
Por tanto, desde Editatulibro.net ofrecéis todos los servicios necesarios para publicar un libro.
Eso es, desde esta nueva plataforma, ponemos en contacto directamente el autor con un corrector, un editor, un publicista, un diseñador de portadas, un maquetador… Puede contratar cualquier servicio que sea necesario a la hora de escribir y publicar un libro. El autor dispone de muchas opciones, diferentes precios y diferentes profesionales que han sido homologados por nosotros y sabemos que son buenos. Tienen que pasar unas pruebas que nos aseguren su experiencia y conocimiento.
Y, en todo este proceso, ¿cuál es el papel que el marketing juega?
Ahora el marketing es fundamental en todo y, por tanto, es igual de fundamental a la hora vender un libro. Afortunadamente, hoy el autor lo tiene más claro, ya se oye poco eso de: “Bueno, yo me dedico a escribir y luego ya se venderá”. No, no se venderá, tienes que hacer por venderlo.
En concreto, el marketing empieza por el propio libro, por elegir una temática que tenga gancho, y empieza también por tener una portada atractiva. Por un lado, tienes ese marketing de hacer un buen producto, un producto vendible, que sea atractivo, que llame la atención. Y, por otro lado, está esa parte de publicarlo y conseguir darle una buena salida en Amazon, por ejemplo, a través de publicidad pagada como pasa con Instagram o Facebook.
Hay servicios que sí puedes contratar, y nosotros tenemos un paquete bastante amplio en Editatulibro.net referente a lo que es el marketing del libro, pero hay otras cosas que solamente las puede hacer el autor. Un libro es muy agradecido. Si tú tiras del libro, el libro va tirando de ti.
En concreto, en cuanto a la venta de un libro por Amazon, ¿cuál es el algoritmo de esta plataforma?
Para empezar, cuando publicas un libro en Amazon, la plataforma lo considera novedad durante los primeros 15 días, y eso va a hacer que te dé más visibilidad. Además, hay que tener en cuenta que Amazon le da más visibilidad a un libro respecto a otro por las ventas. Por tanto, ¿cuál es la estrategia que hay que seguir? Concentrar las ventas en poco tiempo.
Nosotros lo que hacemos cuando publicamos un libro junto con el autor es decirle que mande a sus contactos el enlace de Amazon para que se compre en poco tiempo, uno o dos días máximo. Eso va a hacer que con no muchísimas ventas tires del algoritmo que, además de considerar tu publicación novedad, va a multiplicar su presencia por el buen número de ventas.
Vale, y en este algoritmo del que me estás hablando, ¿cómo ha impactado actualmente la irrupción de la Inteligencia Artificial?
Yo estoy convencida de que Amazon tiene ya muy implantada la IA en su manera de funcionar, pero es verdad que yo de eso no te puedo hablar mucho. Lo que sí te puedo decir en cuanto a la IA en mi ámbito es que actualmente hay mucha preocupación por el mundo en general del copyright; los propios redactores piensan que les puede sustituir en su trabajo. Pero la realidad es que la inteligencia artificial no va a sustituir a los autores, a los humanos, a las personas, pero sí va a ayudar mucho en la labor de escritura y de publicación.
Por ejemplo, puedes pedir estadísticas o fuentes de información, puedes sugerirle que te ponga cinco títulos alternativos para el libro que estás escribiendo o puedes pedir que te estructure de determinada forma un capítulo. Pero, para todo eso, es primordial saber usar bien la IA y tener claro que luego tienes que depurar esa información para hacerla tuya.
Si tuvieras que decirme tres claves que definan el éxito de un libro, ¿cuáles me dirías?
El libro tiene que ser bueno en el siguiente sentido: si es un libro de no ficción (es decir, de autoayuda, de negocios o de marketing), tiene que conseguir que cuando el lector lea el libro y lo ponga en práctica, este alcance la promesa que tú propones en tu libro. Y, además, estos libros tienen que ser fáciles de leer, fáciles de entender, fáciles de implementar, fáciles de recordar. La gente quiere cosas fáciles que luego se apliquen y consigan resultados. Esos libros son un éxito.
Ahora, desde la otra perspectiva, es decir, desde la perspectiva de empresa, de compañía, de marca… ¿Cuál es la importancia de que un autónomo lance un libro?
En resumen, abre muchísimas puertas y aumenta su cartera de clientes. Por ejemplo, hay gente cuya marca está muy bien posicionada en el mercado y que para abrir nuevos horizontes lo que hace es lanzar un libro. Ten en cuenta que, además, cuando publicas en Amazon, esta plataforma no lo lanza solamente en España, sino que el libro se publica en 200 y pico países. Es una forma muy económica de llegar a muchas personas.
Y, por último, aprovechando que este 19 de noviembre se ha celebrado el Día de la Mujer Emprendedora, ¿qué valores crees que definen a una mujer emprendedora como tú?
Muy fácil: la persistencia. Puedes tener muy buenas ideas, pero las ideas hay que llevarlas a la práctica. Para eso, hay que ser muy perseverante y luchar por tu proyecto porque una vez lo tienes en la cabeza lleva mucho tiempo luego implementarlo.
Además, en el caso de las mujeres, tenemos que persistir un poquito más porque nos tenemos que hacer un hueco especialmente en algunos sectores más complejos. Desde mi punto de vista, hoy por hoy todavía nos faltan mujeres referentes en las que reflejarnos y que nos animen a las demás a perseguir nuestro sueño. En definitiva, las mujeres emprendedoras tenemos menos visibilidad, pero poco a poco esto va cambiando.
Seguiremos informando…
