El ‘Barómetro Comercial 2015’ de Page Personnel, empresa de trabajo temal especializado y selección de mandos intermedios, señala que el sector industria solicita comerciales y que uno de cada tres profesionales en esta función dentro del área percibe entre 30.000 y 39.000 euros anuales. Las posiciones más demandadas son la de gestor de grandes cuentas y captador de negocio.
Page Personnel señala en su ‘Barómetro Comercial 2015’ que Cataluña es la comunidad autónoma en la que se concentra una mayor demanda de agentes comerciales especializados en el sector industrial al representar hasta un 41% de las colocaciones de este tipo de profesionales.
Entre las posiciones más demandas destacan la de gestor de grandes cuentas y captador de negocio. El rango de salario fijo asociado a estos perfiles puede variar entre los 29.000 € y los 49.000 €, en función de la experiencia laboral previa del profesional y de la compañía. Además, percibir adicionalmente remuneración variable es muy habitual. Más de la mitad de los encuestados llega a obtener hasta un 20% en concepto de remuneración variable, dependiendo de determinados factores como, ejemplo, los objetivos alcanzados.
Para las ocupaciones pertenecientes a esta área se suele requerir formación técnica, lo que se valora especialmente que los candidatos presenten estudios de posgrado. Un 34,1% afirma haber realizado un máster de especialización. Igualmente, cada vez son más los ingenieros que adquieren funciones comerciales en el ámbito industrial, su alta capacidad de gestión y orientación a resultados. Esta últa cualidad, junto con la empatía y la capacidad de comunicación interpersonal, es de las características más apreciadas y buscadas los seleccionadores en un candidato.
El sector industrial presenta un centaje mayor de hombres para puestos de comercial de ventas. Sólo el 23,5% de los comerciales son mujeres, frente al 76,5% de varones. Entre estos últos existe además un mayor optismo; el 21,4% considera que el mercado de la industria se encuentra en pleno auge. Sin embargo, todavía un 54,1% de los entrevistados opina que el mercado continúa sufriendo las consecuencias de la crisis.
El 71,4% de los comerciales consultados pertenecientes a empresas industriales destaca la gran estabilidad que les brinda su posición actual, así como las amplias posibilidades de las que disponen para conciliar su vida profesional y personal (75,5%). Únicamente un 24,5% encuentra dificultades para compaginar ambas facetas. Solamente el 34% expresa su deseo de cambiar de profesión, concretamente, un 45% se pasaría al área de Marketing y un 34,9% crearía su propio negocio.
Una de las condiciones laborales más valoradas entre los profesionales para aceptar un nuevo empleo es la proyección de carrera que la compañía les puede ofrecer, pasando la remuneración fija a un segundo plano de tancia. El sector industria es uno de los que presenta mayor movilidad. Un 68,3% de los encuestados cuenta con experiencia profesional internacional, principalmente en países como Francia, Reino Unido y Alemania. Entre aquellos que no han trabajado en el extranjero un 74,1% desearía poder desarrollar su carrera en otros mercados como Estados Unidos.
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