Las informaciones llegadas hasta PRNoticias hablan de una práctica cada vez más habitual entre la prensa económica de pago. El caso es que muchos diarios han comenzado a pedir a sus principales anunciantes que les compren ejemplares en bloque en vez de pagarles páginas de publicidad. La estrategia no es nueva, pero comienza a ser frecuente y apunta a elevar los números de ejemplares en la OJD en un sector en que cada vez hay más competencia y donde se comienzan a agotar las ideas para mejorar los números. ‘Nuestra oferta es tres páginas de publicidad el lunes y con la cuarta podemos canjear el valor en ejemplares, que podrás comprar diariamente para tu empresa' Esta frase perfectamente podría encajar en las nuevas estrategias publicitarias que están poniendo en marcha los principales diarios económicos de pago. Es decir, canjear publicidad ejemplares. El objetivo es splemente ‘inflar' la difusión y la tirada de los periódicos en momentos de máxa competencia.
Y no es para menos. Con un diario de difusión de pago (Expansión), tres de difusión mixta (El Economista, Cinco Días, La Gaceta de los Negocios) y uno de distribución personalizada (Negocio) el mercado se hace cada vez más reducido y algunos diarios de pago ya lo comienzan a notar en sus ingresos publicitarios. De momento, la difusión no se ha visto particularmente resentida en estas publicaciones, aunque los anunciantes no aumentan sus presupuestos.
Esto significa que la tarta se reparte entre los mismos actores, lo que ha reducido de manera te los ingresos en algunos diarios que antes competían en solitario ¿Cómo resolverlo? Los diarios han apostado forzar sus cifras de OJD y así con ello demostrar que siguen estando vigentes. El prer esfuerzo ha sido pedir a sus principales anunciantes que destinen parte de su inversión a comprar ejemplares y a comprometerse a adquirir tantes tiradas durante determinados periodos.
Con ello se recibe menos dinero, pero a la larga aumenta la tirada y tanto se pueden tener mejores argumentos para atraer a nuevos anunciantes. La estrategia ha comenzado a generalizarse este año. Los prero resultados, quizás en el OJD del segundo trestre.
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