Recientemente, Estrella Galicia recibió una publicidad inesperada cuando las hermanas Jenner, de vacaciones en Mallorca, subieron a sus redes sociales un vídeo en el que se les veía disfrutando de la cerveza. Este evento se convirtió en una oportunidad de oro para la marca, demostrando el enorme poder de los influencers y su capacidad para impactar positivamente en una marca, incluso sin una colaboración formal.
“La repercusión que tiene para una marca asociarse con una celebrity de manera genuina tiene gran impacto: transforma la admiración en consumo directo, pero también en rejuvenecer la marca”, dice Olga Llopis, socia directora de Comuniza.
La autenticidad del momento capturado por las Jenner resonó con sus millones de seguidores, brindando a Estrella Galicia una visibilidad masiva y una validación que difícilmente podría haber sido lograda a través de campañas publicitarias tradicionales. Pero, más allá de la repercusión que ha tenido para la marca de cerveza, desde PRNoticias hemos querido ahondar en cómo las Kardashian-Jenner han pasado de ser una marca personal a un imperio comercial. Y sobre ello, hemos conversado con Llopis.
¿Cómo la familia Kardashian-Jenner ha logrado transformar su imagen en una marca, hoy convertida en un imperio comercial?
La familia Kardashian-Jenner ha utilizado una combinación de estrategias mediáticas, sociales y comerciales para construir su marca. Aunque ganaron relevancia con un reality show a través de una exposición constante en los medios y redes sociales han mantenido la relevancia y han sabido capitalizar su fama. Con esta audiencia han lanzado diversas líneas de productos y colaboraciones comerciales. Su enfoque en la autenticidad y en mostrar sus vidas personales ha creado una conexión emocional con sus seguidores, aunque a veces ha sido controvertido.
¿Hasta dónde llega su influencia?
Su influencia es global. Tienen seguidores en todo el mundo y su influencia se extiende a varias industrias, incluyendo la moda, la belleza, el entretenimiento y la tecnología. Su capacidad para generar tendencias y dictar modas es indiscutible.
¿Qué tan rentable es su marca?
Es extremadamente rentable. Según diversos informes, varias de sus empresas individuales, como Kylie Cosmetics y SKIMS de Kim Kardashian, han alcanzado valoraciones multimillonarias. La diversificación de sus negocios en distintas áreas como la moda, belleza, bienestar y entretenimiento ha permitido que su rentabilidad sea sostenida y en constante crecimiento.
¿Qué “productos” comercializa su marca?
Venden autenticidad, conexión emocional e innovación constante. Han utilizado su plataforma mediática para construir una narrativa de empoderamiento y superación, presentándose como mujeres fuertes e independientes que han convertido sus vidas personales en un atractivo contenido comercial. La marca se centra en la aspiracionalidad de sus productos, desde cosméticos y moda hasta aplicaciones móviles, combinada con una estrategia inclusiva que atiende a una amplia diversidad de seguidores. Además, mantienen una interacción continua y auténtica con su audiencia a través de las redes sociales, creando una comunidad leal y comprometida. El sentimiento de exclusividad y la tendencia son pilares de su oferta, con lanzamientos estratégicos y colaboraciones de alto perfil que generan más interés (en compras y en atención mediática).
¿Cuál es la principal característica de esta marca?
Sin duda su capacidad para mantener relevancia y adaptabilidad en un mercado cambiante. Su enfoque en la autenticidad, la conexión emocional con sus seguidores y la constante innovación en productos y marketing les permite estar siempre a la vanguardia.
¿Cuál es el límite a la hora de exponer su vida privada, o todo vale?
Aunque la familia Kardashian-Jenner ha expuesto gran parte de su vida privada, han aprendido a mantener un equilibrio entre lo personal y lo comercial. Si bien gran parte de su marca se basa en la transparencia y la conexión con su audiencia, han establecido límites sobre qué aspectos de sus vidas comparten públicamente. Han sabido gestionar las crisis mediáticas y utilizar las controversias a su favor sin comprometer completamente su privacidad. El personaje que han construído enmascara su vida personal y actúa de pantalla. Vemos lo que quieren que veamos, en una construcción de la intimidad muy bien realizada.
¿Qué hacen para marcar tendencia?
Constantemente crean colaboraciones, ya sea colaboraciones con otras marcas y diseñadores de alto perfil o participan en eventos de moda y cultura pop. Es la materia prima que luego amplifican en las redes sociales y en la innovación constante en productos y servicios.
¿Qué beneficios reporta a una marca anunciada por la familia Kardashian-Jenner?
Visibilidad y alcance. Su influencia puede traducirse en un incremento inmediato de las ventas, mayor reconocimiento de marca y credibilidad en el mercado. Además, la capacidad de la familia para generar buzz mediático puede proporcionar una valiosa exposición a nivel global.
¿Y qué beneficios le ha reportado a Estrella Galicia?
La aparición de las hermanas Jenner disfrutando de una cerveza Estrella Galicia sin duda ha proporcionado varios beneficios a la marca, como un aumento en la visibilidad gracias a la exposición a la audiencia global de las Jenner, un potencial incremento en las ventas al generar demanda entre los consumidores que buscan imitar a las celebridades, y una asociación con una imagen de lujo y estilo que mejora la percepción de la marca. Además, ha generado cobertura mediática, amplificando el alcance de la campaña en medios de comunicación y redes sociales. El mercado de cervezas es altamente competitivo, con muchas marcas luchando por la atención de los consumidores. La alianza con influencers de la magnitud de las Jenner puede diferenciar a Estrella Galicia de sus competidores, creando un punto de diferenciación significativo justo al inicio de la temporada de verano en España.
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