Marketing para startups, emprendedores o pymes… Suena fácil, pero no lo es. Por eso, hay agencias especializadas en este segmento, que luchan cada día por hacerse un espacio, entre los grandes, y en el entorno digital. “Tienen una ventaja competitiva hermosa ante las grandes corporaciones porque tienen la capacidad de poder innovar, reinventar e iterar sus estrategias sin tener que pasar por un sin fin de aprobaciones antes de ejecutarlas”, explica Andrés Dielingen Leonardi, Founder y CEO de la FKN Agencia.
Este 11 de julio, la agencia organiza un workshop especializado en estrategia digital, en Otro Spot en Madrid, y desde PRNoticias lo hemos entrevistado para adelantar algunos conceptos, y animar a startups, emprendedores o pymes a adentrarse en el vital mundo del marketing, si quieren alcanzar el éxito…
¿Por qué es necesario que una startups, emprendedores o pymes cuente con una estrategia de marketing digital definida?
La estrategia es la ruta y el camino al éxito para cualquier negocio. Sin una estrategia bien definida, cada acción de marketing e inversión que haga el negocio siempre será desde la duda, porque no tienen una definición de objetivos claros o no cuentan con la data para poder sustentar qué estoy haciendo, por qué lo estoy haciendo o qué voy a medir de esto para poder analizar mis acciones e irlas perfeccionando para alcanzar los resultados esperados. Por eso, sin una estrategia, cualquier empresa está condenada a morir y su dinero destinado a ser quemado sin resultados.
¿Cuál es la principal característica de las estrategias de marketing digital para startups, emprendedores y pymes?
En la FKN Agencia contamos con una metodología propia de crecimiento acelerado que voy a estar enseñando este 11 de julio en nuestro FKN Workshop. Lo que la hace única, es la capacidad de respuesta en tiempo real para poder iterar y realizar los cambios pertinentes en acciones de marketing en caliente para que las empresas puedan ver ese crecimiento porcentual que están buscando, esa tasa de mejoría. Por eso, el tiempo de respuesta en función de resultados y la iteración de la estrategia en tiempo real es un factor clave para estrategias exitosas de cualquier empresas.
¿Cuál es la principal diferencia que hay entre estas estrategias y las de las grandes empresas?
El tiempo de respuesta y de ejecución. Las grandes empresas se rigen con sus manuales de marca y tienen que pedirle permiso hasta el papa para poder ajustes en tiempo real en sus comunicaciones o a nivel táctico. Por eso, los emprendedores, pymes y startups tienen una ventaja competitiva hermosa ante las grandes corporaciones porque tienen la capacidad de poder innovar, reinventar e iterar sus estrategias sin tener que pasar por un sin fin de aprobaciones antes de ejecutarlas.
¿Se usan los mismos canales, o hay algunos que funcionan mejor para las pequeñas?
Depende del negocio y los objetivos que tenga cada uno. Sobre esto, uno dictamina las tácticas que se van a estar ejecutando en la estrategia digital. Por ejemplo, email marketing es una táctica hermosa para la retención de usuarios y fidelización. Luego el contenido orgánico como Reels o TikTok es poderosísimo para el crecimiento acelerado para alcanzar nuevas audiencias o en otros casos la inversión publicitaria en medios digitales como Meta, Google o TikTok para llevar cumpir objetivos de venta, posicionamiento, descargas, etc. Por eso, cada negocio es un mundo con su kit de tácticas personalizado para alcanzar sus metas de negocio independientemente de su tamaño.
¿Qué demanda más hoy en día una startups en materia de marketing digital?
Hay muchísima demanda. En la FKN Agencia hemos tenido la oportunidad de trabajar con varias y hemos ejecutado distintas tácticas de marketing como inversiones publicitarias en medios digitales, contenido orgánico, influenciadores, email marketing, entre otros. Gracias a los excelentes resultados en adquisición de usuarios con estas tácticas, hemos generado cifras espectaculares que han permitido que estas startups cierren rondas de inversión semilla desde 1.2 a 2.5 millones de dólares… así que el marketing digital es necesario para poder alcanzar estos resultados.
¿Y un emprendedor?
Por su puesto. El marketing digital es completamente necesario para cualquier tipo de negocio porque es lo que va a permitir no solo que su cliente ideal conozca su oferta de valor sino también escalar sus ideas de negocio.
¿Qué papel juega la IA en todo esto?
Honestamente no juega ninguno trascendental. Es una gran herramienta que puede apoyar en tareas operativas para la ejecución de algunas tareas dentro de la estrategia de marketing, pero para mi, el talento y el discernimiento humano es de vital importancia para una estrategia digital.
¿De qué se trata y cuál es el objetivo del evento que realizas en Madrid, y para quiénes está dirigido?
Este evento es un espacio creado para emprendedores y profesionales, donde comparto la metodología que me ha permitido hacer crecer startups y otros negocios. Mi pasión es posibilitar todo este conocimiento a otros negocios para que puedan llevarlo a la cabo. Comparto tácticas, ejemplos, casos de la agencia y muchísima información para que lleven su estrategia digital al siguiente nivel con resultados. Una cosa super ganadora que incluí, es una sesión 1:1 personalizada de estrategia digital y creativa para que puedan de verdad llevar lo aprendido a la acción en sus negocios y también hacemos un espacio en el workshop para que presenten sus emprendimientos y hacemos un brainstorming en vivo con ideas estratégicas para sus proyectos, salen de ahí con mucha información para inspirarlos a la acción
¿Qué le recomiendas a un emprendedor que apenas comienza, para que triunfe su negocio en el entorno online?
Que desarrolle estrategias semanales para alcanzar sus metas, que establezca KPIs de desempeño y empiece a medir e iterar hasta que logre lo que quiera lograr. Practicar mucha autocompasión, no juzgarse y entender que emprender es un deporte extremo que requiere de práctica y entrenamiento, y la mejor forma de hacerlo es probando e intentarlo hasta lograrlo.
Seguiremos Informando…