El marketing de afiliación vive en España su momento de mayor expansión en una década. Según el último estudio de IAB Spain en colaboración con PwC, el canal cerró 2025 con una inversión de 250,9 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 22% respecto al ejercicio anterior y más que duplica (+131%) las cifras registradas en 2021.
En términos globales, la industria alcanza los 17.400 millones de dólares en 2025 y crece a un ritmo anual del 15,2%, con proyecciones que la sitúan en 71.700 millones para 2034, según Business Research Insights.
El auge no es casual. Los medios digitales llevan años buscando diversificar sus fuentes de ingreso ante la presión sobre la publicidad programática tradicional: la eliminación progresiva de las cookies de terceros, los cambios de algoritmo de las grandes plataformas y la concentración del gasto publicitario en Google y Meta están obligando a las cabeceras a buscar modelos más estables.
La afiliación ha pasado de ser un canal secundario a ocupar el centro de la estrategia de monetización de algunas de las principales cabeceras del país, precisamente por su capacidad de generar ingresos ligados al rendimiento editorial, no a la compra de inventario publicitario.
Un canal que exige especialización propia
Es en ese contexto donde Afineum se ha consolidado como operador especializado en la gestión integral del canal de afiliación para medios digitales. La compañía lleva más de cinco años trabajando este modelo, una actividad que, según defiende, exige un enfoque propio y diferenciado del de una agencia de contenidos generalista.
“La afiliación no es un servicio más que ofrece una agencia. Requiere una operativa muy específica: análisis de intención de búsqueda, producción editorial a escala, relaciones directas con los programas de anunciantes y optimización continua de conversión. Todo eso junto pide su propio foco”, explica Andrés Sola Sánchez, CEO de Afineum.
Esa especialización se apoya en la madurez que ha alcanzado la compañía. Afineum opera actualmente con más de 20 medios partners, ha producido más de 2.500 artículos estratégicos y acumula una tasa de retención del 92% entre sus clientes. En total, la compañía atribuye a su actividad la generación de más de cinco millones de euros en ingresos para sus medios socios desde sus primeros años de operación.
Grandes cabeceras como caso de referencia
Los nombres que respaldan el historial de la compañía tienen peso en el sector. Mundo Deportivo es uno de sus cliente más longevos: más de cinco años de colaboración, más de 2.000 artículos anuales gestionados y más de un millón de páginas vistas mensuales derivadas de la estrategia de afiliación.
La Razón vio cómo su sección De Compras, gestionada bajo este modelo, se convirtió en una de las más relevantes en términos de beneficio para la cabecera, dieciocho meses después de su puesta en marcha.
El modelo que aplica Afineum se diferencia de las redes de afiliación tradicionales en que no actúa como intermediario entre anunciante y medio, sino que toma el control operativo completo del canal: define la estrategia editorial, produce o supervisa los contenidos, negocia las condiciones con los programas de afiliados y entrega informes semanales de rendimiento. El medio no necesita contratar perfiles internos para ello.
“Los medios que trabajan la afiliación de forma interna con un equipo pequeño o como tarea secundaria de su redacción dejan mucho dinero sobre la mesa. No porque no quieran hacerlo bien, sino porque el canal exige una dedicación y una especialización que no es el core de una redacción”, añade Javier Rosagro, COO de la compañía.
Un mercado que todavía tiene recorrido en España
A pesar del crecimiento registrado, la penetración del canal de afiliación entre los medios digitales españoles sigue siendo baja comparada con mercados como el Reino Unido o Alemania, donde las principales cabeceras llevan más de una década con divisiones de afiliación profesionalizadas. Según los datos de IAB Spain, el sector editorial fue la primera categoría por inversión en afiliación en 2025, con un 9,6% del total, lo que da una idea tanto del potencial como del margen de crecimiento que queda.
La propia IAB estima que el mercado publicitario digital español crecerá entre un 8% y un 14% adicional en 2026. El canal de afiliación, que históricamente crece por encima de la media del mercado —un 22% en 2025 frente al 11,2% del mercado digital general—, apunta a continuar por encima de esa horquilla.
Afineum afronta ese escenario con un único foco —la gestión integral del canal de afiliación para medios digitales— y una cartera de cabeceras de ámbito nacional, convencida de que el mercado español todavía tiene un amplio recorrido por delante.
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