En España existía una carencia referente a asociaciones empresariales que tratasen de manera específica las ventas y el marketing B2B. Claramente diferenciadas por una idiosincrasia propia, las empresas B2B han tenido hasta hace bien poco unas prácticas basadas principalmente en un entorno academicista focalizado en el B2C. Con unos procesos y características específicas el B2B se ha visto prácticamente ignorado por el entorno que ha focalizado el conocimiento en los modelos de negocio dirigidos a consumidor final. Y todo esto a pesar de que, en España, las empresas B2B representan más del 50% del tejido económico. El objetivo fundamental de AEMAVE B2B es difundir el conocimiento, informar de las últimas tendencias en el mundo B2B, potenciar el networking entre sus asociados y trabajar anualmente en un evento de referencia para las ventas y el marketing B2B.
Desde la asociación señalan que lo que motivó su creación ha sido la necesidad creciente de modernizar el sector y de generar conocimiento propio. Tras la crisis de 2009 muchos directores generales de empresas B2B descubrieron que les faltaba una habilidad: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Aunque los procesos estaban perfectamente optimizados, se habían descuidado las ventas. Según AEMAVE B2B, a pesar de representar más de la mitad de las empresas (un 56% en España) parece que el conocimiento B2B es la asignatura pendiente para muchas empresas.
La asociación quiere abrir los ojos a esos directores generales que parecen no ser conscientes de que vender a otro profesional y no a un consumidor final requiere de estrategias diferentes. Con la creación de esta asociación se busca que los directivos dispongan de un foro de conocimiento capaz de abordar la problemática específica de este sector para poder ser más competitivos, generar negocio de manera más predecible en un entorno cada vez más global y distinguir una visión diferente en el proceso de venta.
La AEMAVE B2B verá la luz oficialmente el próximo 24 de septiembre, presentado por el presidente de la asociación, Oscar Torres, quien ha expresado que “hay que pasar del arte de la venta a la ciencia de la venta para convertir una empresa B2B en una organización perfectamente engrasada que genere negocio de manera predecible”.
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