El sector del cuidado de mascotas en España cerró 2025 con cifras récord. Más del 49% de los hogares españoles conviven con al menos una mascota y el negocio del pet care mantiene una evolución al alza. Según Euromonitor, el volumen de este mercado superará los 4.000 millones de euros en 2026. A ello se suma un incremento sostenido del gasto: el desembolso medio mensual por mascota ya supera los 165 euros, lo que supone un aumento del 28% en los últimos cinco años, según la Asociación Española de Distribuidores de Productos para Animales de Compañía. Ante este contexto de crecimiento, surge una pregunta clave: ¿cómo se interpreta esta expansión desde la óptica del marketing?
De cara a 2026, las previsiones confirman la continuidad de esta tendencia. El mercado de mascotas seguirá creciendo en volumen, con especial impulso en segmentos como el pet tech, que alcanzará los 10.000 millones de euros en 2028, con una tasa de crecimiento anual del 21,3%, según Global Market Insights. Para analizar qué implica este escenario para las marcas, desde PRNoticias hablamos con Andrea Núñez, CMO de Nina Woof, firma internacional de accesorios veganos y de lujo para mascotas, cuya visión ofrece claves relevantes para el sector del marketing.
¿Cómo se distribuye el valor del mercado Pet Care en España por categorías y cuáles concentran el mayor crecimiento?
Actualmente, el mercado Pet Care en España supera los 3.000 millones de euros anuales, con la categoría de alimentación representando en torno al 70% del total, lo que la convierte en el principal motor económico el sector. Dentro de ese segmento, los productos premium, funcionales y elaborados con ingredientes naturales son los que registran un mayor crecimiento. Además, los servicios para mascotas – como grooming, hospedaje o paseo – están experimentando una expansión notable, especialmente en entornos urbanos, impulsados por la creciente humanización de los animales de compañía y el aumento del gasto destinado a su bienestar.
¿Qué tendencias de consumo están impulsando el crecimiento del mercado?
Observamos una evolución clara hacia un consumidor más informado y exigente. Destacan tres grandes tendencias: la humanización de las mascotas, el auge del consumo ético (productos cruelty-free, veganos y sostenibles) y la digitalización del proceso de compra. Cada vez más propietarios demandan productos saludables y alineados con valores medioambientales. En paralelo, el desarrollo del pet tech – como collares con localización o dispositivos interactivos – están transformando el sector a nivel global, aportando innovación y nuevas formas de interacción entre personas y mascotas.
¿Qué perfil sociodemográfico define hoy al “pet parent” español?
Desde la observación del mercado y nuestra experiencia como marca, detectamos un perfil mayoritariamente joven, urbano y con una fuerte conciencia medioambiental, con interés por el diseño la moda y un estilo de vida responsable. Este consumidor no solo busca productos funcionales, sino marcas que conecten con su estilo de vida y con su amor por los perros. Que entiendan la relación y el lugar que juega un perrito dentro de una familia y el cuidado que merece.
¿Cómo varían sus hábitos de compra por edad y zona geográfica?
Aunque no existen datos oficiales ampliamente desglosados por edad y región, sí se aprecia una tendencia clara: los consumidores más jóvenes impulsan la compra de productos sostenibles, principalmente a través de canales digitales. Las zonas urbanas concentran gran parte del consumo, con un crecimiento destacado del e-commerce y una preferencia por marcas con propósito, identidad clara y valores definidos.
¿Cuáles son los principales canales de venta en Pet Care en España?
El mercado español se articula principalmente en torno a tres canales: tiendas físicas especializadas, supermercados e hipermercados y plataformas online. Las tiendas especializadas mantienen un papel relevante, especialmente en alimentación y productos básicos de cuidado. Sin embargo, el canal online continúa ganando peso gracias a la comodidad, la personalización y la amplitud de oferta, sobre todo en categorías como accesorios, higiene y tecnología para mascotas.
¿Qué rol está jugando el canal online en el crecimiento del sector?
El canal online es un motor clave para el sector Pet Care en España. En los últimos años ha incrementado de forma sostenida su cuota de mercado, especialmente entre consumidores jóvenes. Además, nos permite ofrecer experiencias más personalizadas, productos de nicho y modelos como suscripción. También nos ha facilitado que escalar nuestro modelo y ampliar su alcance a través del e-commerce y marketplaces especializados.
¿Cómo influyen los veterinarios, criadores, protectoras y prescriptores profesionales en la decisión de compra y fidelización de los consumidores?
Los veterinarios continúan siendo uno de los principales prescriptores en productos relacionados con la salud, la higiene y la alimentación. Las protectoras y ONGs desempeñan un papel clave en la concienciación sobre bienestar animal y consumo responsable.
¿Qué estrategias están utilizando para diferenciarse (precio, innovación, omnicanalidad, comunidad, marca propia)?
La diferenciación ya no se basa en el precio, sino en el valor. Muchas marcas están apostando por la innovación sostenible, el diseño ético y la construcción de comunidad. La omnicanalidad, las experiencias digitales, las colecciones limitadas y la personalización se han convertido en elementos clave. Además, cada vez más marcas desarrollan colecciones propias alineadas con valores como el respeto animal o la sostenibilidad, respaldadas por certificaciones que refuerzan la confianza del consumidor.
¿Qué oportunidades de crecimiento aparecen de cara a 2026?
De cara a 2026, se prevé un crecimiento sostenido en áreas como la alimentación funcional, los accesorios inteligentes y los productos sostenibles. El auge del canal digital y la evolución del pet tech seguirán generando nuevas oportunidades. Asimismo, factores como el envejecimiento de las mascotas, la profesionalización de servicios como el grooming o el wellness animal, y una mayor concienciación sobre la tenencia responsable abren un escenario especialmente favorable para las empresas que apuesten por la innovación ética y el compromiso medioambiental.
Seguiremos Informando…