Los cien millones que cobrará el Real Madrid durante las cuatro próxas temadas de la mano de BenQ han asaltado la banca histórica de los patrocinios futbolísticos en España. Sin embargo, no todos los equipos logran encontrar a un ángel de la guarda que ayude a sanear sus maltrechas cuentas: en esta posición se encuentra el FC Barcelona, con una excelente trayectoria detiva, pero al que tanto factores externos como internos piden alcanzar un acuerdo de patrocinio.
La rocambolesca historia protagonizada la directiva Lata para encontrar patrocinador es digna de la mejor novela de suspense: prero, con el anuncio de un acuerdo multillonario con el gobierno chino para lucir el patrocinio de los Juegos Olímpicos de 2008 en sus camisetas. Posteriormente, otra empresa asiática – en esta ocasión Toshiba parecía ser la elegida la directiva del ex elefant blau para desvirgar a la camiseta del equipo barcelonés, pero tampoco cuajó. Por últo, la casa de apuestas Intet Betandwin se erige como la única oferta en firme con la que cuenta la directiva blaugrana (50 millones de euros, a razón de 15 millones anuales más incentivos), pero ahora es otro de sus patrocinadores – la firma detiva norteamericana Nike quien se opone a este acuerdo, alegando la falta de presencia internacional de la casa.
Los equipos, a redescubrir ‘la ruta de la seda’
Dos de las tres propuestas anteriormente señaladas procedían de Oriente, mercado que parece ser la tabla de salvación para los equipos europeos: el prero en explotar este nicho fue el Manchester United británico, equipo cuya mercadotecnia ha sido pionera y adaptada el resto del panorama futbolístico. Posteriormente, el Real Madrid ha protagonizado diversas incursiones entre algunos de las economías emergentes del continente, como China, Tailandia, Corea del Sur o la ya consolidada Japón, países en los que el fútbol ha crecido a una velocidad pasmosa durante los últos años y que se postulan como un mercado explotar. Precisamente, el equipo dirigido José Ángel Sánchez en el Real Madrid ha fraguado tantes acuerdos gracias al pacto mediático del Club en el Continente, entre los que se encuentran los dos últos contratos de patrocinio en camisetas, Siemens (buscaba una puerta de entrada a Asia) y BenQ, cuya atación colocará al equipo de Concha Espina como el segundo club europeo en ingresos este concepto, sólo detrás de
Pero Real Madrid y Barcelona no son los únicos que se han lanzado a recorrer la ruta de la seda: de Oriente también procede Toyota (patrocinador del Valencia CF desde hace algunas temadas) o Kía (recientemente vinculado al Atlético de Madrid 5 millones/año), compañías ambas con tantes intereses en el mundo del fútbol (los coreanos son patrocinadores oficiales del Mundial de Fútbol de Alemania 2006 y de otros equipos como el Udinese, mientras que los japoneses de Toyota confiaron tanto al Valencia como a
El retorno asegurado, ¿pero a qué precio?
Por las características propias de la información detiva en España, su presencia en los medios trasciende más allá de la prensa especializada, lo que un acuerdo publicitario con un club de fútbol se perfila como una alternativa a considerar a la hora de registrar notoriedad. Ya sea en la camiseta, dando nombre a un estadio mediante un contrato de Naming Rights (C.A. Osasuna, como ya hemos comentado en esta página, ha sido pionero en nuestro país), en la publicidad exterior de los recintos detivos o en los famosos paneles de las salas de prensa, el éxito en GRP’s parece asegurado, aunque habría que analizar qué coste tendría cada uno de estos pactos.
En este sentido, el ROI es uno de los temas candentes a la hora de afrontar este tipo de operaciones, en las que muchas ocasiones sale más rentable filtrar los posibles acuerdos que firmarlos (sino que se lo digan a la propia Betandwin o a
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