Aviva lanzará los PIAS en todas sus cajas a fines de marzo

El grupo Aviva ha obtenido 119 millones de euros de beneficio neto en 2006, lo que significa un 45% más que el año anterior. El presidente ejecutivo de la compañía, Gerardo Aróstegui, informó que su apuesta para este ejercicio serán los Planes Individuales de Ahorro Sistemático (PIAS) y las rentas vitalicias, siempre con el objetivo de no competir con los productos financieros, como fórmula para crear valor para los accionistas y clientes. A fines de marzo, todas las cajas con las que tiene convenios ofrecerán los PIAS.

Casi desde principios de año, dos de las cinco entidades bancarias con las que Aviva tiene un convenio de bancaseguros, ya comercializan estos planes. Bancaja y Caja España han sido pioneras en ofrecerlos, y se espera que a fines de este prer trestre se sumen a esta oferta Caja Granada, Caixa Galicia y Unicaja, entidades con las que la Aseguradora distribuye sus productos a través del estableciento de alianzas al 50% y gestionadas la propia compañía.

Por su parte, Aviva Vida y Pensiones, que abarca la distribución a través de mediadores profesionales, comenzará con la oferta de los PIAS a partir de principios del segundo trestre de 2007.

La presentación de resultados contó con la asistencia de numerosos periodistas del sector, que escucharon las valoraciones tanto de Aróstegui como de Amparo Ribera, directora corativa de Bancaseguros y directora general de Acebal, y de María Ángeles Garralda, directora general de Aviva Vida y Pensiones.

El volumen de negocio de Aviva alcanzó en 2006 los 2.558 millones, de los que 1.908 corresponden a pras emitidas y 650 a ataciones a pensiones. La cifra total de fondos gestionados ha crecido un 12%, hasta los 12.853 millones de euros. El presidente ejecutivo también se congratuló de la atación de nuevo negocio que supone España al grupo, que se sitúa sólo detrás del Reino Unido, con 270 millones de euros, un 6% más que el año pasado, llegando a un 20% del total. El margen del nuevo negocio llegó al 8,9%.

Durante la rueda de prensa, se destacó las dificultades con las que se enfrentó el año 2006, básicamente el pacto de las reformas fiscales en el ahorro a largo plazo. Respecto de este escenario, el presidente de Aviva destacó su capacidad de adaptación y el énfasis en la fidelización del cliente, que ‘ha madurado’ respecto de la consideración de los planes de ahorro previsión y que es una fuente de información y de recomendación de sus productos.

Aróstegui confirmó que Aviva tiene ganas de ampliar sus convenios con cajas, aunque lo ven algo difícil la alta competitividad que actualmente existe en bancaseguros. Los únicos sitios donde no cuenta con estos convenios son Cataluña y el País Vasco. Allí el escenario no se presenta del todo favorable, pues se han encontrado con dificultades para entrar. Pese a ello, Aróstegui aseguró que si hay una otunidad de alianza, la provecharán.

Seguiremos Informando…