La distribución a través de corredores y la red bancaria serán los canales que marcarán el futuro del creciento las pólizas de salud, según el últo informe de DBK sobre comercialización de coberturas sanitarias. Bancaseguros se situará entre los canales que mostrarán un mayor dinamismo en los próxos años, gracias a la formalización de acuerdos con entidades financieras y la aparición de nuevos operadores vinculados a la banca.
El canal bancario ha experentado una evolución muy positiva, con un creciento medio anual cercano al 30% en el volumen de negocio intermediado entre 2003 y 2007 (y con cerca del 45% en 2007). De esta forma, casi duplicó su participación sobre el mercado total, pasando de suponer el 3,2% en 2003, a negociar el 6% en 2007.
En los últos años, la tendencia ha dejado patente la pérdida de tancia de los canales tradicionales. Pese a que las oficinas propias continúan siendo el canal de mayor peso, éste ha registrado una pérdida de tancia, pasando de suponer el 64% en 2003, a representar el 57% en 2007. El volumen de negocio intermediado los agentes creció a una tasa media del 8% en ese mismo período, hasta reunir una participación del 21% en 2007, la cual ha venido reduciéndose desde 2004.
Por el contrario, los corredores y corredurías han registrado un incremento de su penetración sobre el negocio total, de manera que tras crecer a una tasa media anual del 19% entre 2003 y 2007, este canal alcanzó una participación provisional del 12% sobre el volumen total de pras intermediado en 2007.
Los canales de g directo, es decir, de venta telefónica y Intet, han experentado un fuerte aumento del volumen de negocio intermediado, si bien todavía representan una parte muy pequeña del total. De esta forma, en 2007 la participación conjunta se situó en torno al 3% del total.
Asismo, el estudio de DBK destaca que el aumento del gasto de la población en sanidad privada y el creciento de los precios de los seguros han pulsado la trayectoria alcista de los últos años del negocio de seguros de salud, cuya facturación pras registró tasas de creciento del 10% tanto en 2006 como en 2007, hasta situarse en unos 5.400 millones de euros.
Seguiremos Informando…
