El año pasado fue pionera entre las entidades de bancaseguros con el lanzamiento de su póliza de Automóviles. Su plan de negocio contemplaba su comercialización a través de Teléfono y de las oficinas de La Caixa y algunas facilidades, como el fraccionamiento del pago de la pra. Y le ha dado buenos resultados. CaiFor ha superado las expectativas iniciales y ya tiene asegurados a 31.600 coches. Este 2008 será el año de la consolidación, en el que el objetivo será llegar a los 100.000 clientes. Para ello, se espera que en mayo se inicie la comercialización del Seguro de Automóviles vinculado a Créditos para la compra del vehículo.
El Grupo registró 18,7 millones de euros de pras desde que en abril de 2007 presentara su producto de Autos al mercado. Las cifras del negocio captado a lo largo de dicho ejercicio muestran que el 48% de los asegurados ha elegido la modalidad de Todo Riesgo; mientras que el 29% se decantó la póliza a Terceros Ampliados y el 23% eligió la opción de Terceros con Lunas.
Los datos indican que han superado el objetivo inicial de asegurar a 30.000 vehículos y los directivos de la entidad están mostrado satisfechos con la marcha de su póliza de Automóviles, un sector altamente competitivo y que en 2008 enfrentará, además de la guerra de precios, la tendencia a la baja de la matriculación de vehículos. Pese a estas dificultades, Tomás Muniesa, consejero delegado del Grupo CaiFor, y su director general, Mario Berenguer, esperan que este año sea el de la consolidación de este producto.
El principal paso es empezar a comercializar las pólizas vinculadas a las solicitudes de crédito para adquirir un vehículo, una modalidad que posiblemente saldrá a la luz en mayo. Y es que, hasta ahora, todos los seguros de Automóviles que han vendido no cuentan con este ‘apoyo'.
Esta medida, junto con otras que buscan mejorar el desempeño de todos los ramos en los que opera, como la potenciación del canal comercial telefónico y, más a largo plazo, de la red de agentes, será uno de los principales pasos para acometer el objetivo de llegar a las 100.000 pólizas.
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