Pretenden explorar el Marketing Urbano y para ello, quieren sentirse cerca de los ciudadanos apoyándose no sólo en los medios tradicionales, sino en nuevos formatos que la gente visualiza día a día. Jesús Feliz, Consejero Delegado de Acción Media, comenta las expectativas de su empresa.
¿Qué es Acción Media? ¿Qué empresas lo componen?
Acción Media parte de una idea empresarial de un grupo de profesionales que han desarrollado su vida profesional en diferentes áreas de la Industria Publicitaria. Consecuentemente, nace la génesis de un proyecto de lo que, estábamos seguros, sería una gran compañía. Con un objetivo claro: conseguir en un periodo a medio plazo situar a Acción Media en una posición de liderazgo del g urbano. El 6 de mayo de 2004 nace Acción Media como compañía, con un claro propósito de diferenciación: conectar con los diferentes individuos que cada día, tanto en las distintas ciudades españolas como en el mundo se desplazan. Ahí es donde Acción Media está liderando un nuevo formato desde la integración global de todas las actividades de la comunicación.
¿Dónde estáis y a dónde queréis llegar?
Si te refieres al factor cuantitativo, en este momento, estamos en torno a los 50 millones de euros de facturación. Si nos referos al futuro hemos de tomar como referente nuestro, ‘business plan' elaborado y consensuado nuestro consejo de administración en el que nos hemos fijado como objetivo, prario, incrementar la facturación hasta los 130 millones de euros en 3 años. Sabemos que no es un objetivo fácil, las circunstancias de mercado, pero contamos con un capital humano de prera línea, con una capacidad creativa muy grande capaz de acometer este reto, así como de la tecnología necesaria para ayudar al desarrollo de las ideas. En definitiva, nuestro principal activo es el talento de todas y cada una de las personas que desarrollan su trabajo, en y para nuestro grupo.
Cualitativamente, lo que en nuestro grupo intentamos cada día, es sumar nuevas actividades al proyecto: a principios de enero de este año incoramos a nuestro tafolio el desarrollo de acciones de g de guerrilla. Así mismo también hemos creado una nueva división de g para inmigrantes. Lo que pretendemos es ser líderes en ‘g urbano'.
¿Pretendéis ser una agencia global de 360º?
Yo respeto el concepto de 360º, que es una terminología acuñada determinado medio de comunicación que publicita dentro de sus tarifas, pero nosotros queremos ser una compañía multedia, que al final 360º es una fórmula de una visión del círculo: queremos y pretendemos ser algo más que eso. Si entendemos que tenemos que pensar como el anunciante, para el anunciante y con unos objetivos claros marcados ellos, los medios tradicionales y no tradicionales van a conducirnos al éxito conjunto y eso es lo que pretendemos como elemento diferencial y de valor añadido. En este sentido, en muchas ocasiones el 100% de la circunferencia no seria viable, que hay elementos que no te encajan en acciones puntuales. Cada cliente, cada agencia, cada campaña, tiene un cuerpo, una forma y un alma.
¿Qué es lo que entiendes g urbano? ¿Podrías definirnos un poco más el concepto?
Para nosotros el g urbano es la capacidad que tiene una persona o un grupo de individuos de contactar con un grupo de sotes, o un único sote durante sus trayectos de ocio, camino del trabajo, en el entorno de una ciudad. A partir de ahí, nos parece que el g urbano es la suma de todas esas actividades, que puede ser desde el cine hasta el dete, la música, el diario gratuito…
Entonces, vuestro posicionamiento en un mercado dominado las multinacionales y su poder de negociación es este concepto de g urbano…
Creemos que con la utilización de los medios tradicionales más los nuevos podemos ofrecer un nivel de éxito más amplio a los anunciantes. Con uno u otro ya no llego al público objetivo, no soy eficaz, entonces nos planteamos hacer un mix de medios, para ofrecer un adecuado retorno a la inversión del anunciante. Y todo ello, desde un punto de visto local.
Has comentado que hay que establecer nuevos sotes, como el transte público, cosas de publicidad exterior, ¿Tenéis algún tipo de acuerdo o alianza estratégica con ese tipo de instituciones?
A día de hoy no tenemos ningún tipo de acuerdo con estas compañías: somos, como decía al principio, una compañía con solo 4 años de presencia en el mercado y acudir a esos entornos, concursos o adjudicaciones lleva un proceso para el cual estaremos preparados dentro de 2 ó 3 años. A día de hoy no es algo prioritario, pero si es un objetivo.
Recientemente habéis celebrado vuestra prera jornada formativa, en la que se incidió mucho en el concepto de segmentación de la audiencia. ¿Hasta dónde crees que vamos a poder llegar con la TDT? ¿Cómo ves las otunidades que puede generar para el mercado publicitario?
Estamos hablando a más de dos años vista: actualmente nos encontramos en un entorno en el que la TDT está presente en más del 20% de los hogares. Al final, los anunciantes lo que perciben es que la notoriedad de las marcas en televisión ha caído en torno al 8%. Esto quiere decir que con la misma inversión está teniendo menos retorno.
El consumidor ha cambiado: los jóvenes se desarrollan en un nuevo entorno con nuevas posibilidades. Dicho esto, tenemos que ir a buscar a las personas a la calle, en esos entornos y esos momentos donde podamos comunicar con su lenguaje. Las dificultades de conseguir lo que antes se conseguía de una manera más fácil han hecho cambiar la forma de pensar de los anunciantes, de preocuparse el futuro.
Los productos también tienen unos ciclos de vida y las marcas deben ir adaptándose a los cambios. Creo que es uno de los problemas que ha habido hasta ahora.
En un mercado minado multinacionales has comentado que muchos de los socios habéis trabajado en empresas de este entorno. ¿Qué es lo que puede ofrecer una compañía local a un anunciante?
Interactuamos dentro de lo no convencional en todos los parámetros, es decir, desde nuestra compañía se están llevando proyectos tantes como el marco del cine español. A las compañías multinacionales les ofrecemos la capacidad de contactar de una forma diferente, innovadora, para lograr lo que en muchos casos ellos necesitan. En este sentido, un buen ejemplo de esta filosofía serían una serie de actividades que realizamos el año pasado con Skoda y Piratas del Caribe III que obtuvo unos resultados maravillosos. Colaborando con dos marcas a la vez que suman diferenciación, que es lo que le ofrecemos a las multinacionales.
EN UN MINUTO…PERFIL PR
Edad: 44
Estado civil: Casado
Signo del zodiaco: Tauro
Una ciudad: Barcelona
Un libro: El éxito no llega casualidad de Lair Ribeiro
Una película: Rec
Playa o montaña: Ambas
Que quería ser de mayor: Lo que soy
Un deseo: Ser feliz
Un reto: Consolidar este proyecto
