Autodesk Iberia quiere añadir valor a sus clientes y este motivo está en pleno proceso de altas y bajas de sus miembros con el fin de consolidar a los mejores Partners de nuestro país. Xavier Armengou lo cuenta…
El objetivo con este proceso es que, a lo largo de este año, se reduzca el número de socios autorizados del canal de Autodesk, concentrándose en aquellos que puedan ofrecer un valor añadido diferencial a sus clientes.
Xavier Armengou, director de canal de Autodesk Iberia, aclara que 'Autodesk apuesta crear un canal de valor altamente cualificado. Nos interesa más la calidad que la cantidad y para Autodesk es más relevante contar con equipos de profesionales eficientes, innovadores y bien formados, que con un canal numeroso pero que ofrezca poco valor al cliente'.
Para lograr estos objetivos, Autodesk ha puesto en marcha diferentes programas, con los que quiere apoyar y reforzar los conocientos de sus partners autorizados en todos los aspectos relacionados con sus capacidades. Por otro lado, Autodesk asesora a los partners en áreas de negocio como la financiación necesaria para poder cubrir los ciclos de venta de las diferentes soluciones. De hecho, está invirtiendo para ayudar al partner a conseguir unos ROI de sus inversiones más rápidos y seguros.
