El consumidor está cambiando y la forma de llegar hasta él también. Ya no basta con la publicidad convencional, el g viral ya ha quedado obsoleto y las amas de casas, público objetivo de las marcas de consumo, sitúan el precio como una de las características destacables de los productos. De todo esto y mucho más se ha hablado en el IV Foro Trade Marketing. Antonio Prieto, consejero delegado de GAPS ha protagonizado una de las ponencias que ha acercado a los asistentes la situación actual del sector y las claves para su futuro.
Uno de los aspectos que Prieto ha destacado en su intervención ha sido la tancia del g en el punto de venta. En este sentido, el consejero delegado de GAPS ha comentado que, ‘el objetivo es convertir la experiencia de tienda en toda una experiencia de compra. Para lograrlo la relación entre los trade marketers y los distribuidores debe ser efectiva y gratificante para ambas partes’.
Para lograr su objetivo, un trade marketer debe realizar una acción basada en seis pasos. El prero es poner al servicio del enfoque deseado todo el I+D+i, seguidamente conseguir crear para el cliente un centro de creación de valor que le haga sentirse cómodo, mantener la creatividad, en cuarto lugar reforzar una acción verdadera de Comunicación Interna, diseñar espacios que sean capaces de transmitir emociones y finalmente, sólo una vez completados los pasos anteriores, dinamizar la experiencia de compra.
Antonio Prieto ha definido la estrategia que las marcas, protagonistas de este IV Foro Trade Marketing, deberían llevar a cabo para posicionarse en el mercado enca de las cada vez más demandadas marcas de distribución. ‘La clave’, según Prieto, ‘pasa crear un propio espacio a través de una estrecha relación entre los responsables y las marcas’. Para ello nada como, ‘convencer a través de los resultados, nada de cruceros, regalos o convenciones interminables’, ha matizado el consejero delegado de GAPS.
Pero el precio se ha convertido en un factor clave en la venta de productos de consumo. Para reducir costes las empresas recortan en comunicación, en g y realizan esfuerzos que a priori pueden no parecer efectivos. ¿Es el momento de llenar nuestras despensas a través de promociones 3 x 2?, o el contrario, ¿sería más efectivo ofrecer a los consumidores finales formatos más económicos, más pequeños que cubran las necesidades de los clientes?
El IV Foro Trade Marketing se celebra junto al salón Digitalsignage en el que los expositores muestran las últas novedades en g digital y en el punto de venta.
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