Martin Sorrell ha dicho lo todo el mundo piensa pero que nadie se atreve a decir: las compañías de PR deberían recibir remuneración las propuestas presentadas en pitches a sus clientes.
Las declaraciones, realizadas el CorpComms Magazine y la asociación de consultores de relaciones públicas (PRCA), confirman la teoría de Sorrell cobrar las Request of Proposals en el área de Relaciones Públicas, ya que ‘las compañías están ofreciendo su principal activo el capital intelectual gratis.
Como ejemplo, el directivo británico citaba uno de los últos concursos en los que había participado su grupo, en el que tuvieron que desarrollar un trabajo global de 36 mil páginas sin recibir nada a cambio de sus potenciales clientes.
Sin embargo, Sorrell admite que la situación no tiene visos de mejorar, ya que ‘siempre habrá alguien que prepare un pitch gratis’. Además, asegura que otras compañías de servicios profesionales alterarían su estructura de costes o cancelarían un contrato si el cliente cambia los términos del servicio, algo que en Relaciones Públicas ‘no se hace’, absorbiendo los gastos ocasionados.
