Después de dos años y medio en el mercado, BeRuby, la compañía que creció para compartir sus ingresos con los internautas ya cuenta con más de 500.000 usuarios en nuestro país y ha extendido el modelo fuera de nuestras fronteras. Anunciantes de la talla de Yahoo!, Páginas Amarillas, El Corte Inglés, eDreams o Apple Store ya se han beneficiado del tráfico de gente que mueven unos pequeños diamantes rojos con los que poder ganar dinero. Un modelo en el que anunciante y usuario ganan y que pr 3.0 ha querido conocer de la mano de Miguel Acosta y Nieves Pérez, fundadores de BeRuby.
¿Cuál ha sido la evolución de BeRuby desde su naciento?
‘En verano de 2007 lanzamos una prebeta solo para amigos, empezamos a ver como subía el número de usuarios hasta finales de 2007, principios de 2008 y fue ahí cuando decidos explotar el modelo internacionalmente con cuatro mercados principales que era donde teníamos accionistas: Inglaterra, Francia, Estados Unidos y Alemania. A mediados del año pasado decidos abrir nuevos mercados, llegamos a Portugal y Brasil y Holanda’.
¿Cuál está siendo su aceptación en el mercado internacional?
‘En Italia y Portugal está funcionando muy bien y eso nos ha sorprendido que no lo esperábamos. Estados Unidos también está funcionando bien mientras que Alemania, Francia y Reino Unido está siendo un poco más complicado, todavía no hemos encontrado la forma de llegar al usuario. Estamos intentando ver que es lo que funciona para poder plementarlo’.
De manera sencilla ¿Cómo funciona BeRuby?
‘Al usuario le explicamos que BeRuby es un tal que comparte sus ingresos con los usuarios, si el usuario hace una compra nosotros recibos dinero y le damos una parte al usuario. Una página que además puede personalizar y generar dinero su navegación en la red. Al anunciante le vendemos que tenemos sólo 500.000 usuarios en España dispuestos a hacer lo que ellos como anunciantes quieran transmitirles en ese momento: elevar las ventas, los registros, los comentarios, los fans… al anunciante le damos una página donde concentramos muchos usuarios dispuestos a hacer la actividad que el anunciante quiera en ese momento’.
¿Cuál es el target de los usuarios y el perfil de los anunciantes?
‘Nuestros usuarios se pueden dividir en dos nichos muy diferenciados: uno es el más joven que basa su actividad en registros, visitas y en compras de compañías como Telepizza, Alsa, y a fomentar BeRuby, y otro lado el nicho de mayor edad que realiza sobre todo compras: billetes de vuelo, etc. En cuanto a anunciantes tenemos de todo, desde alguien que nos paga dar ideas, dar comentarios, jugar al pocker, hacer subastas, un poco todo. Con los anunciantes tradicionales seguos ofreciendo modelos CPD, CPL, CPA’.
¿Qué ventajas tiene BeRuby?
‘Para el anunciante es un modelo de publicidad mucho más efectivo que al final lo que nosotros hacemos es lo que el anunciante quiera, si quiere visitas, compras, registros nosotros se lo damos. De cara al usuario la ventaja es que va a recibir dinero algo que ya iba a hacer, es decir, el usuario no tiene que desembolsar nada, splemente recibe dinero su actividad, no le veo la desventaja, solo le veo ventaja’.
¿De qué tipo de ingresos estamos hablando?
‘Míno un cénto, visitar una página, y el máxo es de todo, hay anunciante que nos pagan a nosotros un 20% y el usuario recibe un tercio de eso. Hotels.com nos paga un 12% del valor de la reserva y el usuario se lleva un 4%. Este es uno de nuestros principales clientes junto con Yahoo! (el más recurrente),ebay, miapuesta, edreams, etc’.
¿Cómo hace BeRuby para darse a conocer? ¿Cuál es vuestro posicionamiento en bscadores?
‘El posicionamiento en buscadores para lo bueno y para lo malo nos está funcionando mal, es malo que no estamos teniendo mucho tráfico de buscadores, de los más de 400.000 usuarios en España la mayoría vienen del boca oreja, pero eso también es bueno que el usuario que llega es un usuario que viene recomendado y eso nos da mayores conversiones’.
¿Es el Foro de BeRuby su propia red social?
‘El foro y el blog es una forma de mantener a los usuarios involucrados. En una ocasión tuvos una crítica parte de uno de los usuarios y fueron los propios usuarios quienes salieron a defendernos. Hay una sección de ayuda donde todos colaboran y valoran a los anunciantes, entonces la parte social de nuestros usuarios la manejamos vía blog y foro. Nuestra intención ahora es llegar a otras redes sociales tipo facebook, pero de una manera diferente no sólo estar, y estamos pensando cómo hacerlo.
¿Por dónde pasa el futuro de BeRuby?
‘En cuanto a anunciantes creo que en España, estamos detrás de mercados como Alemania donde tienen más de 500 anunciantes y donde casi todo se hace online, yo creo que en España todavía eso está venir. Intet va a crecer la parte de anunciantes, cada día se nos acercan empresas pequeñas que quieren anunciarse con nosotros y hacerlo todo online, y la parte de usuarios nuestra idea es llegar al millón de usuarios a finales de verano, ahora estamos creciendo del orden de 1.500 usuarios diarios’.
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