- TEMAS PR La semana pasada os contamos el caso de La Rioja donde ABC y EL Mundo se venden conjuntamente con otras cabeceras. No son los únicos, Público, El País y Cinco Días realizan estrategias silares ¿Respetan la normativa de difusión?
La prensa no lo está pasando bien. Sus ventas caen estrepitosamente: sólo en abril los cuatro grandes ABC, El Mundo, El País y La Razón perdieron 90.000 ejemplares en conjunto con caídas que fluctuaron entre el 8% y el 19% en sólo doce meses. En cuanto a difusión las cosas no van mucho mejor ya que los retrocesos rondan los 20.000 ejemplares en el caso de El Mundo, ABC y La Razón.
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- Marca recupera en abril las cifras de difusión y ventas de 2009
- Los cuatro grandes pierden más de 90.000 ejemplares en abril
¿Qué hacer? Los grandes editores se han puesto manos a la obra y han comenzado utilizar selectivamente la estrategia de vender dos diarios el precio de uno. Es el caso de El Mundo y Marca que desde hace tres meses se venden en conjunto en la Rioja y de ABC y Diario La Rioja que lo hace desde hace algún tiempo más en esta misma comunidad autónoma.
La estrategia, o acción de g como les gusta llamarla a los editores, es muy sple y consiste en vender dos periódicos el precio de uno el del más caro, con esto pulsan las ventas de las dos cabeceras y aumentan su difusión en la OJD. Lógicamente con mayor difusión, los grandes editores pueden ocultar en parte la grave crisis la que pasa el sector y atraer a unos anunciantes que se baten en retirada desde hace ya dos largos años.
Es ello que ABC y El Mundo no son los únicos. Prisa se ha sumado a esta nueva guerra ofreciendo suscripciones ‘conjuntas’ de El País y Cinco Días. Por estos días, diversos comerciales del diario llaman a medios de comunicación para ofrecerles las dos cabeceras presas un año al precio de 483 euros más IVA, el valor normal de El País para estas suscripciones. El pack además incluye además acceso a las ediciones digitales de elpais.com y cincodias.com.
El Mundo, ABC y El País han replicado a Público, el diario que ha comenzado a utilizar masivamente esta estrategia desde hace más de un año. En estos momentos la cabecera de Mediapubli se distribuye conjuntamente el mismo precio con los diarios regionales El Periódico Extremadura, Diario de Noticias (Navarra), Diario de Noticias (Álava), Mundo Detivo (Canarias) y Odiel (Huelva).
En este mismo periodo Público ha incrementado en un 21,83% su difusión desde los 73.113 ejemplares en abril de 2009 hasta los 89.079 registrados en abril de este año, según los datos en poder de la OJD. Es además el único diario que crece en ventas y en difusión en este mismo periodo en que sus rivales sufren para mantener sus cifras.
¿ESTRATEGIAS LEGALES? Después de exhaustivos procesos de análisis, lo cierto es que estas estrategias de ventas cumplen las normas técnicas de la OJD. Esto, independientemente de las críticas de los dueños de los quioscos que reciben menos comisión vender los mismos diarios la venta de reduce a una en vez de dos unidades como hasta antes de estos acuerdos y de las críticas sobre la pérdida cada vez más evidente del valor del diario como un producto unitario y de calidad,
La norma dice que el editror debe ingresar al menos el 50% del precio de tada, en ese caso podrían computar las dos cabeceras. En el caso de que este 50% no fuese suficiente para ambas cabeceras sólo se contabiliza uno de ellos, el que reciba ese ingreso en su cuenta de resultados. Este es el caso de Marca en La Rioja, que sacrifica su difusión para aumentar las cifras de El Mundo. En el caso de no computar como difusión de pago, esos ejempalres entrarçían como difusión gratuita.
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