Por segundo año consecutivo la Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión (AEDEMO) y el IE Business School han organizado la jornada titulada ‘El día de las marcas’. El encuentro pretende ser un punto de encuentro y de intercambio de experiencias entre diversos agentes como son las marcas, la investigación, el g, la comunicación y los medios. En un mercado global, en el que las farmacéuticas mueven tantes sumas de dinero, las marcas de medicamentos han tenido derecho propio un hueco en esta jornada.
En la mesa redonda ‘Marcas sanas y fuertes’, moderada Claire Bastien, profesora de Marketing de IE Business School, han estado presentes José Marcilla, Head of Business Franchise Cardiovascular & Metabolism de NOVARTIS; Jorge Caveda, EMS Cialis Marketing Manager de Lilly; Cristina Blanco, Business Intelligence Manager de Astrazéneca y Juan José Sacristán, Business & Customer Research Manager de Roche Farma.
José Marcilla ha realizado una exposición acerca de las estrategias llevadas a cabo con su fármaco para la hipertensión Diovan. Ante la necesidad de un cambio, desde la compañía decidieron darle un nuevo enfoque a esta marca para relanzarla, dando tancia a unos conceptos que hasta ahora no eran tenidos en cuenta como la eficacia, la protección y la fidelidad, posicionando el fármaco hacia los pacientes a los que se dirige y teniendo en cuenta factores como la fase de la enfermedad en la que se encuentran. Una búsqueda más allá de la eficacia, avanzando a lo que en la propia empresa denominan potencia. Marcilla también ha defendido la salida al mercado de nuevos productos de marca diferente de para la misma dolencia basándose en 4 puntos:
Dos marcas venden más que una.
Pueden captarse nuevos clientes.
Supone una innovación y unas novedades tanto internas como externas
Y prociona una mayor protección frente a los genéricos.
Recordando a su vez que las extensiones de línea son claves para maxizar un producto y para posicionarlo, evitando la temida saturación de marcas. ‘La propia empresa debe creerse su marca’, finalizó.
El representante de Lilly, Jorge Caveda ha destacado la tancia de su producto para la disfunción eréctil, Cialis, debido a su alta prevalencia. Las comparaciones con el producto más famoso para esta enfermedad, la Viagra de Pfizer, han estado presentes a lo largo de toda la exposición. A su juicio, el éxito cosechado su producto Cialis ha sido fruto de los pacientes y de las campañas promocionales realizadas.
Desde Astrazéneca y su fármaco para tratar el trastorno bipolar, Seroquel, Cristina Blanco ha explicado como han querido ir más allá de este tratamiento farmacoterapéutico y en junio, como ya les informaba prsalud en la noticia titulada ‘Puedoser.es, una red social donde todos pueden participar’, crearon la prera red social dirigida a concienciar sobre esta enfermedad y mejorar el conociento de ésta. Un espacio virtual donde interactúan tanto los pacientes y familiares como los médicos.
Por últo, Juan José Sacristán, ha recordado que a pesar de la crisis estas compañías nunca pueden dejar de vender que son los responsables de la salud de millones de pacientes, incluso aunque existan retrasos en los pagos. También ha afirmado que salud de marca de fármaco es salud de usuario, añadiendo que si se pretende diferenciarse de sus competidores, esta diferencia es necesario demostrarla.
Como conclusión final toda la mesa redonda ha coincidido en la necesidad de mejorar la percepción de las marcas farmacéuticas en la sociedad.
Precisamente durante el día de ayer conocos la intención de la UE de desarrollar una directiva que permita a los laboratorios farmacéuticos emitir publicidad de sus productos dirigida a pacientes. En estos momentos en nuestro país este tipo de publicidad está prohibida a excepción de la dirigida a un grupo de especialidades de dolencias menores. Los profesionales sanitarios ya han manifestado su deseo de que esta situación continúe así.
Seguiremos informando…
