Mapfre ha dado a conocer la que será su compañía de venta directa de seguros de Automóviles y Hogar. Con el nombre de Verti, comenzará a operar a partir del 10 de enero de 2011 y pretender alcanzar los 60 mil clientes en un año. Con un logo completamente diferente al de su matriz, ofrecerá un seguro con un precio de entre un 10% y un 15% más barato que la media del mercado. De hecho, tendrá sus propias tarifas, sus propios productos y está dirigido a otro tipo de clientes. VIDEO.
Verti, cuyo color de referencia será el naranja, se adentra en el segmento de venta directa de seguros siguiendo un modelo que está funcionando en otros países de Europa, donde las principales aseguradoras que venden sus productos a través de canales presenciales también cuentan con filiales de venta Intet y teléfono. Y es que, poco a poco, las compañías de venta directa comienzan a ganar terreno y ‘Mapfre no va a renunciar a este peso de cuota de mercado’, asegura Antonio Huertas, presidente de Mapfre Familiar.
La nueva empresa (100% de Mapfre Familiar) empezará sus operaciones a partir del 10 de enero de 2011 y comercializará seguros de Automóviles, Motos y Hogar con precios competitivos. Además, se diferenciará el autoservicio, cada cliente se organizará el producto como quiere, y la personalización en la atención, es decir, cada cliente va a tener un gestor personalizado.
José Luis Bernal estará al frente de esta nueva apuesta como consejero delegado y contará, en un principio, con 100 empleados, para pasar a 500 en 3 años.
En este sentido, se ha incidido en que Verti no será competidor directo de Mapfre. ‘El cliente elegirá uno u otro según el servicio y producto que espera’, se ha recalcado.
VERTI, NUEVA MARCA
En lo que se refiere al desarrollo de Marca, el Grupo ha optado uno completamente disociado de Mapfre con color naranja. En este sentido, se ha llevado a cabo un test de consumidor para averiguar si la palabra ‘verti’, tenía alguna connotación negativa y se ha demostrado que ocurre todo lo contrario. ‘Es una marca recordable que optiza la inversión en g’, añade Huertas, quien señala que se ha tenido que buscar que no significase nada en ningún idioma y que tuviera los dominios libres en intet.
La publicidad será su principal punto de estrategia. De hecho, el presidente de Mapfre Familiar ha insistido en que se realizará de forma ‘extensa y optizada’, invirtiendo más de 30 millones de euros anuales. Igualmente estará presente en comparadores y apuesta las redes sociales como vía para llegar a sus clientes. ¿La idea? Alcanzar la cartera de 60 mil personas en un año y conseguir el 20% de la cuota del mercado de autos en 10 años.
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