Este martes la Liga de Fútbol Profesional entregaba los premios de su IV Festival Internacional de Publicidad y Comunicación de Fútbol. Lorenzo Perales Navas, jurado de esta edición y Director de Área de Patrocinios y Publicidad del Real Madrid, contestaba a las preguntas de prg.
Acabas de participar como jurado en el Festival de Publicidad que organiza la Liga de Fútbol Profesional, ¿aginas que sería del dete rey sin comunicación?
El Fútbol es sin duda uno de los principales contenidos de comunicación a nivel mundial, las audiencias de las distintas competiciones ponen de manifiesto que estamos ante un “driver” de comunicación que no tiene fronteras.
Las marcas han entendido la fuerza del fútbol, utilizan los valores del dete y sus emociones para llegar de una forma diferente a sus consumidores.
Vivos en una sociedad donde captar la atención del consumidor se convierte en algo muy complicado, el fútbol es un excelente hilo conductor entre productos y consumidores.
Clubes como el Atlético de Madrid, el Getafe o el Sevilla son ya un clásico en esta cita ¿El Madrid no necesita campañas corativas de este tipo?
Somos un Club con suficiente exposición al medio, en función del perfil del equipo y el objetivo que se persiga puede ser interesante el diseño de una campaña de comunicación.
A lo largo de los últos años hemos visto excelente campañas de equipos españoles lo que sin duda nos hace estar en la vanguardia de la comunicación.
La marca Real Madrid se mantiene líder pese a que en sus resultados detivos vayan debajo, esto es fruto del trabajo realizado el área de patrocinio y publicidad del Club ¿Cuánto invierte el Madrid en publicidad? ¿Qué centaje de los beneficios del club vienen de este campo?
Es cierto que en los últos 8 años hemos liderado el ranking de los ingresos de clubes a nivel internacional. Sin duda la clave del éxito ha sido profesionalizar las distintas áreas del negocio.
El “mix” de los ingresos nos permite de alguna forma no depender en exceso del resultado detivo.
La temada 2009/2010 cerramos un ejercicio con una facturación de más de 442 millones de euros donde el 36% vienen directamente del área de Marketing.
El factor audiencia es lo que te permite crecer a nivel comercial, son muchas las compañías nacionales e internacionales con las que trabajamos y que han sabido utilizar el Futbol y más concretamente el Real Madrid para llegar a sus consumidores de una forma diferente.
La mejor inversión que podemos hacer es la que se viene haciendo desde hace muchos años, contratar a los mejores jugadores para obtener mejores resultados detivos tiene un efecto automático en todas las líneas de ingresos.
El Barça acaba de anunciar que a partir del 2011 incluirá publicidad en sus camisetas ¿te parece una decisión acertada? ¿Crees que llega con retraso?
Hemos de ser respetuosos con las políticas comerciales de otros clubes, sin duda la camiseta de un equipo de la talla del Barcelona es un activo muy interesante desde el punto de vista económico.
El ejercicio de los profesionales que nos encargamos de las líneas de ingresos es maxizar los activos que tenemos a nuestra disposición, en ese sentido la decisión del Barcelona sigue la corriente de los clubes internacionales, la noticia pues no nos sorprende.
¿Dónde podemos ver al Real Madrid como Sponsor?
Somos un Club de éxito tanto en Fútbol como en Baloncesto, alejarse de nuestra actividad principal podría tener consecuencias en nuestro “core business”.
Y ¿qué valores deben reunir los patrocinadores del Madrid?
Son muchas las alianzas comerciales que tenemos tanto nacionales como internacionales, pero sin duda las compañías que nos acompañan tienen un elemento común, Liderazgo.
Los patrocinadores de apuestas detivas son ya un clásico dentro de la competición, un clásico que ha acarreado más de un problema en las competiciones europeas ¿nunca os habéis arrepentido de tener a BWIN como principal sponsor?
La lectura correcta es que es un sector nuevo del que todos hemos aprendido, empresas jóvenes y creativas son siempre positivas para cualquier industria.
El Club encara en breve el mercado de fichajes de invierno ¿veremos algún fichaje nuevo en el campo de la publicidad y el patrocinio?
La actividad comercial es constante lo que nos garantiza éxitos futuros.
Seguiremos Informando…
