El Performancebased g, o g de resultados nació hace casi 20 años en EE.UU (con empresas como CDNOW y pocos años después con Amazon.com). Llegó hace menos de una década a España donde tardó algunos años más en conquistar el mercado online. En su día, este modelo novedoso, se enfrentaba al desconociento de los diferentes players locales, y se vio empujado principalmente gracias a la experiencia de los internacionales.
El g de resultados es diferente al branding, acción con la cual los medios exponen formatos gráficos (banners) a sus usuarios, y se ven remunerados cada mil presiones un precio pactado previamente (CPM).
El Performancebased g, consiste en ofrecer a los anunciantes publicidad online de sus productos/servicios vía una amplia y diversa red de medios locales e internacionales pagando solo cuando se realiza una acción (un resultado); ya sea una venta, un registro o un click. La actividad online ya no se lita a una sple presencia sino que se convierte en un verdadero canal de ventas; en tiempo de crisis, es, sin duda, un formato muy atractivo para anunciantes de cualquier sector.
Por otro lado, los medios tienen acceso a un amplio y diverso tafolio de programas de diferentes industrias en una misma interfaz. Estos medios pueden ser:
una página web (especializada, generalista, comparadora…)
un searcher (activo en motores de búsqueda o via Landingpages),
un emailer (medio disponiendo de una BBDD) o
un mediabuyer (medio comprando tráfico a CPM con el fin de sacar una plusvalía convirtiendo a resultado)
Obviamente, detrás de todo esto, una empresa de g de resultados, tiene que ofrecer una herramienta de seguiento (tracking) potente y fiable para poder remunerar las diferentes acciones al medio correspondiente.
En el círculo virtuoso del performancebased g, se busca siempre una “winwinwin situation” en la que el anunciante, el sote y la compañía de g de resultados ganen algo en el camino. En este sentido, el reto de una empresa como zanox es buscar el match entre la oferta (anunciante) y la demanda (el medio).
En 2011, y mirando hacia atrás, se notan muchos cambios en el escenario del Performance Marketing:
En un principio, este mundo se componía casi exclusivamente de anunciantes de Travel con medios internacionales. Hoy en día, podemos encontrar anunciantes, con fuerte actividad online, de diferentes sectores como Telecomunicación, Seguros y Finanzas, Ecommerce, Motor, etc.
En cuanto a los medios, contamos con una atación cada vez más fuerte de actores españoles, que, al conocer el mercado de prera mano, atan más profundidad y calidad.
Este mundo está en constante evolución, y hoy además de los medios tradicionales, mencionados antes, vemos aparecer formatos novedosos (Social Media, Retargeting, Mobile Marketing).
Parte del trabajo de empresas como zanox, 100% orientadas a resultados, consiste en educar y mantener informado al mercado gracias a un equipo de expertos y a la organización de diferentes seminarios, trainings y otros eventos que surgen como iniciativas tanto a nivel local como a nivel internacional.
Leila Salamat
Head of Publisher Sales de zanox.
