Aena Aeropuertos acaba de iniciar la licitación pública de la explotación comercial de la actividad publicitaria y promocional en los aeropuertos de la red, la que obtendrá unos ingresos mínos de 30 millones de euros. Las empresas interesadas pueden presentar sus ofertas hasta las 13:30 horas del 23 de julio.
La selección de los operadores tiene como objetivo adecuar esta actividad a las nuevas tendencias de la publicidad, como son el desarrollo de sotes digitales o mayores niveles de interacción con los consumidores. De esta forma, se persigue potenciar el factor de innovación en la explotación publicitaria, no sólo en sus sotes a través del despliegue de tecnología digital, sino también mediante el desarrollo de nuevos formatos que trasladen una experiencia atractiva a los pasajeros.
Para ello se ha realizado un análisis y redefinición de la estrategia del negocio publicitario de Aena Aeropuertos con la premisa de incrementar los ingresos a través de un modelo de colaboración más estrecho con los arrendatarios.
Esta licitación, que se plantea con un horizonte de 6 años con posibilidad de otros 4 adicionales de prórroga, presenta como principal novedad la posibilidad de optar a cada uno de los 4 lotes individuales o a un único lote integral con toda la red de aeropuertos.
Otras innovaciones que incora son la posibilidad de los gestores de percibir bonificaciones superar los objetivos, la redefinición del canon míno mensual en uno anual, la incoración de patrocinios o la necesidad de cumplir un Acuerdo de Nivel de Servicio sobre la calidad de los servicios prestados.
Para la definición del nuevo modelo de negocio se ha realizado un análisis de las mejores prácticas en el ámbito internacional, lo que ha permitido establecer nuevas líneas de actividad y procesos de gestión que aumenten la eficiencia de la actividad, de forma que se equipare el rendiento de la actividad al de los aeropuertos líderes mundiales.
Asismo, se ha contado con la participación de los principales agentes involucrados, desde los aeropuertos hasta los gestores publicitarios, con objeto de definir un modelo de gestión integral con el que responder a todas las necesidades que genera esta actividad de forma satisfactoria.
La línea de Negocio de Publicidad ató en 2011 un total de 28,2 millones de euros a los ingresos comerciales de Aena Aeropuertos (el 4,56% de éstos). Si bien la publicidad pasa en el momento actual una situación de debilidad coyuntural, las expectativas para esta línea de negocio en los aeropuertos de la red son muy positivas tanto la evolución esperada del escenario global de publicidad como, y sobre todo, el creciente y mayor valor de la audiencia a la que se ofrece un acceso privilegiado en los aeropuertos.
A partir de este análisis se han identificado nuevas líneas de desarrollo, como la potenciación de la venta cruzada entre aeropuertos, la mayor focalización en el mercado localregional o el incremento de la colaboración entre los diferentes arrendatarios de los aeropuertos. Con el nuevo modelo de negocio se esta un potencial de aumento de ingresos de más de un 30% a lo largo del periodo de arrendamiento, así como una mayor agilización de los procesos de gestión y la calidad del servicio prestado, entre otras mejoras.
Los Aeropuertos incluidos en cada lote son:
LOTE 1: Zona NOROESTE
Aeropuertos incluidos: Asturias, Bilbao, Burgos, HuescaPirineos, A Coruña, León, Logroño, MadridBarajas, MadridCuatro Vientos, MadridTorrejón, Pamplona, Salamanca, Santander, Santiago, San Sebastián, Valladolid, Vigo y Vitoria.
LOTE 2: ZONA SURESTE
Aeropuertos incluidos: Albacete, Algeciras (Helipuerto), Alicante, Almería, Badajoz, BarcelonaEl Prat, Ceuta (Helipuerto), Córdoba, GironaCosta Brava, Federico García Lorca GranadaJaén, Jerez, MálagaCosta del Sol, Melilla, MurciaSan Javier, Reus, Sabadell, Sevilla, Valencia, Zaragoza.
LOTE 3: BALEARES
Aeropuertos incluidos: Palma de Mallorca, lbiza, Menorca y Son Bonet.
LOTE 4: CANARIAS
Aeropuertos incluidos: Gran Canaria, Tenerife Sur, Tenerife Norte, Lanzarote, Fuerteventura, La Palma, La Gomera y EI Hierro.
Seguiremos informando…
