Los banners siguen teniendo efectividad. O al menos esto parece revelar el informe ADEX 2011 de IAB Spain, que señala que el 35% de los usuarios que compra intet afirma que la publicidad que ve en la red le influye a la hora de adquirir un producto o servicio.
El centaje de quienes afirman que la publicidad online les influye en las compras se dispara cuando se trata de la adquisición de billetes de avión o tren (65%) y de vacaciones (61%).
Esta tendencia no solo se da en nuestro país. Según Affilinet, especialista en g de afiliación, un reciente estudio de Forrester Research en EEUU ha puesto de manifiesto que el 55% de los consumidores afirma que siempre comprueba qué ofertas hay antes de comprar y que el 32% de los compradores online empieza su proceso de compra en sitios de afiliación.
La publicidad online debe ser aprovechada no sólo para que el cliente compre la prera vez, sino también para hacer que se vuelva a interesar en el producto que finalmente no ha adquirido. En muchas ocasiones los visitantes de una tienda online abandonan el proceso de compra de un determinado artículo. Sin embargo, a partir de ahí, toda la publicidad que les aparece en sus búsquedas está vinculada a ese producto que nunca llegó a comprar. Este tipo de publicidad se denomina retargeting y busca convertir a los usuarios de la red que se han interesado un anunciante previamente en clientes finales.
Affilinet ha analizado la forma en que el retargeting contribuye a aumentar la eficacia del mensaje publicitario en el mercado online y se convierte en una herramienta clave para las empresas: prociona a las tiendas online la posibilidad de recuperar a aquellos clientes potenciales que después de haber visitado una web abandonan el sitio sin realizar ninguna compra.
‘Para que las empresas introduzcan la herramienta de retargeting en su estrategia es fundamental conocer el comtamiento de comprador online’, ha afirmado Cristina Berzal, directora general de Affilinet España, quien ha concluido: ‘Con la herramienta de retargeting Affilinet ofrecemos a anunciantes y publishers una solución sencilla y eficaz para que puedan incrementar de un modo rápido y efectivo sus resultados de venta’.
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