Cupones descuentos, ofertas personalizadas y promociones en el punto de venta son técnicas de g que se agrupan en la tendencia paraguas de la ‘shoptización’, que, según datos de la empresa Affilinet, se convertirá en una de las principales corrientes en 2013.
El smart shopping, o comprar de modo inteligente gastando el dinero sólo en aquello que realmente se desea, es un estilo de compra cada vez más frecuente en España.
De hecho, el estudio de TNS Global ‘Fabricante&Distribuidor2012’ revela que el 26% de los compradores afirma sentirse influido descuentos y promociones a la hora de comprar. Un 30% indica que estas promociones motivan su compra, incluso cuando se trata de productos que no tenían intención de comprar.
‘El valor de estas campañas promocionales personalizadas es tremendo, las tiendas ganan tráfico en sus webs, el comprador ahorra dinero en su compra y los vendedores incrementan sus ventas’, ha comentado Cristina Berzal, directora general de Affilinet en España.
Ante estos centajes, la shoptization de las plataformas de compra es un factor decisivo para los anunciantes. Las principales herramientas para optizar sus ventas se materializan en servicios como cuponesdescuento, retargeting y ‘descuentos insitu’.
Los cuponesdescuento procionan mayor visibilidad de marca y aumentan las posibilidades de convertir el click en venta. El retargeting permite a la tienda online recuperar a los usuarios que abandonaron la página sin realizar una compra. Los ‘descuentos insitu’ aprovechan el momento en que los consumidores españoles se muestran receptivos a campañas, al estar cerca o en la propia tienda física.
En este sentido, el estudio ‘Mediascope Europe 2012’ revela que un 67% de los usuarios de smartphones en España está interesado en recibir cupones descuento a través de servicios de geolocalización.
Cristina Berzal ha señalado: ‘La shoptization pretende facilitar al comprador la búsqueda del producto que desea, ofrecerle los mejores precios y, en definitiva, favorecer que el cliente obtenga el máxo provecho de su experiencia de compra’.
La directora general ha añadido: ‘A los anunciantes les permite ganar nuevos clientes, fidelizar a los que ya tiene y realizar estudios de mercado. Desde Affilinet apostamos firmemente la tecnología y de hecho recientemente lanzamos Publisher App, una aplicación gratuita que permite a nuestros afiliados acceder a estadísticas segmentadas, a información reciente de las cuentas o a las últas noticias y que está disponible para iPhone, iPad y iPod Touch’.
Seguiremos informando…
