Con un 58,7% los perfiles de Extación son los más solicitados en el sector Industrial.
Michael Page ha registrado un nuevo incremento en la demanda de perfiles comerciales durante el prer trestre del año. Con la progresiva reactivación de la actividad económica y la creciente internacionalización de las compañías, las posiciones especializadas en Extación continúan siendo muy valoradas para poder aprovechar las diferentes otunidades que brindan los nuevos canales de venta.
Tras un periodo marcado la incertidumbre económica, se comienzan a vislumbrar los preros indicadores que apuntan hacia una progresiva recuperación y expansión de los mercados. Como consecuencia, muchas compañías en España han experentado un gran creciento apostando la internacionalización, siendo los perfiles profesionales pertenecientes al área comercial los más solicitados ocupando hasta un 17,9 % de las posiciones ofertadas en el mercado laboral.
Para asumir los nuevos retos a los que se enfrentan las compañías, cada vez se requiere un mayor grado de especialización. En general, las posiciones ofertadas para perfiles comerciales internacionales plican tener la capacidad de proponer y decidir las alternativas de distribución más óptas para llevar a cabo la fase inicial de penetración en nuevos mercados, poseer conocientos técnicos previos y manejar varios idiomas.
Únicamente el 23% de las posiciones permiten un desconociento inicial sobre el sector y la gran mayoría de las compañías demandan candidatos con un amplio conociento sobre el producto comercializado, el tipo de cliente al que va dirigido y el canal de venta. Además, este nivel de experiencia influye notablemente en la retribución salarial dentro del ámbito comercial.
El mayor número de puestos comerciales disponibles se concentran en el sector del Packaging (15,3%). Por su parte, el sector Siderometalúrgico ha registrado un incremento del 10,6% en la demanda de personal con respecto al año anterior y el sector de la Automoción hasta un 7,1%. Otros sectores en auge, como la Robótica, la Clatización, las Ingenierías de Instalaciones y Manteniento, el Transte y la Logística, representan de forma independiente hasta un 5,9% del total de los puestos ofertados.
Por otra parte, el resurgiento mercantil de los países del este europeo, África del Norte y Subsahariana, así como los países de Latinoamérica, ha plicado un incremento del traslado de profesionales y compañías nacionales hacia estas zonas geográficas. Así, destacan los comerciales de extación como uno de los perfiles más solicitados para el sector de la Industria, alcanzando un 58,7% del total de las ocupaciones.
El nivel salarial fijo para un Ext Area Manager ronda los 40.000 55.000€ brutos anuales, aunque en algunos sectores puede ser incluso superior. Este tipo de profesionales resultan fundamentales para las compañías en momentos de apertura hacia nuevos mercados, así como en los proyectos de desarrollo extensivo para los mercados en los que ya operan.
Asismo, el componente variable está adquiriendo mayor tancia en la retribución anual de las posiciones comerciales, frente al tradicional salario fijo. Son muchas las compañías que están teniendo en cuenta factores como los objetivos de venta, la captación de nuevos clientes y la expansión hacia nuevos mercados a la hora de establecer la retribución variable dentro de los sueldos anuales de sus empleados.
Hasta un 95% de las incoraciones realizadas durante el prer trestre del año incluye entre sus condiciones el salario variable. El 5% restante acuerda estipularlo pasado un periodo formativo inicial. De esta manera, los comerciales tienen la posibilidad de focalizar sus esfuerzos en los objetivos prefijados, actuando así la retribución variable como un elemento altamente motivador y reflejo del trabajo recompensado. Para los perfiles comerciales de Extación el variable ronda un incremento del 1530% en función de los objetivos.
‘Se está produciendo una recuperación generalizada de los canales de venta a nivel internacional. Muchas empresas españolas ven los mercados emergentes como una auténtica otunidad para incrementar su cuota de mercado. Por ello, los perfiles comerciales de extación comienzan a ser especialmente valorados y necesarios dentro de las compañías, donde pueden atar sus conocientos técnicos específicos e idiomas para aprovechar todas las otunidades que puede brindar el mercado exterior’, indica Mar SantoDomingo, consultora senior de Sales & Marketing en Michael Page.
