Esta semana analizamos en el espacio Comunicación Financiera de Onda Inversión algunas de las laves a tener en cuenta si deciden ofrecer sus servicios de consultoría de comunicación y relaciones públicas en Latinoamérica.
Según la Asociación de Profesionales de Relaciones Públicas mexicana (Prorp) el sector de consultoras y agencias de comunicación del país está valorado en casi 280 millones de euros, una cifra que ha aumentado un 26% en la últa década y que da trabajo a más de 15.000 profesionales. Estas cifras, unidas al aumento de la inversión extranjera, convierten a México en uno de los mercados más atractivos para empresas de comunicación, especialmente las españolas, que ven en las más de 3.000 empresas de origen nacional una otunidad para ampliar mercado.
1. A pesar de estos datos, la mayoría de los clientes con los que consultoras de comunicación trabajan son clientes locales y no españoles como muchos podrían asegurar.
2. El referente en LATAM es USA, no Europa, lo tanto, intentar demostrar los logros de nuestras empresas en Europa o España tiene poco sentido, ya que en LATAM nos enfrentamos a mercados, públicos y dinámicas diferentes.
3. Los tiempos en LATAM son diferentes. Uno de los mayores retos a los que tanto empresarios del sector de la comunicación y otros sectores empresariales se enfrentan son los tiempos en la consecución de nuevo negocio. La excesiva burocracia y el carácter de los empresarios locales dilatan, en la mayoría de las ocasiones el tiempo de respuesta en la adjudicación de cuentas.
4. Si vas a LATAM es para quedarte. Uno de los aspectos en los que los empresarios locales inciden a la hora de denominar a los empresarios españoles es su ‘altivez’ y la poca confianza que en ocasiones generan. Establecer relaciones comerciales en Latinoamérica supone invertir mucho tiempo en generar una agenda de contactos y, sobre todo, relacionarse. No vale con visitar, hay que estar.
5. Las disciplinas cambian. Aunque la Comunicación digital es para la gran mayoría de las empresas de Comunicación españolas la gran otunidad, aún existen barreras que dificultan la plementación de estrategias digitales. ‘Las empresas mejicanas saben que tienen que estar en el mundo online, pero aún tienen sus reservas. En LATAM disciplinas como las relaciones públicas y relaciones con la prensa siguen teniendo una tancia clave, al igual que la comunicación financiera o relaciones con las comunidades. Además, todas las reformas a las que se enfrentan las economías de estos países hacen que las relaciones gubernamentales e institucionales sean parte fundamental.
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