ZTE ha comenzado el año con buenos datos como resultado de una nueva estrategia de marketing liderada por España dentro de Europa y que pretenden hacerle duplicar su cuota de mercado este año. La empresa china ha sacado las garras y comienza a desplazar a grandes marcas locales de los rankings de ventas de móviles, particularmente con un dispositivo, el ZTE Blade L3.
Durante el último año la empresa ha mantenido un crecimiento sostenido que le ha llevado del 3% del mercado a finales de 2015 a capturar en el primer trimestre el 4.4%. Pero, ¿Cómo lo ha logrado? Jia Wei, directora de marketing de ZTE explicó a prnoticias que la estrategia de la compañía ha pasado por hacer cosas que nunca antes había hecho, comenzando por patrocinar al Sevilla F.C., y además por tener más presencia por los puntos de venta.
En un mercado que Strategy Analytics asegura está saturado, y en donde Apple y Samsung caen en ventas, la empresa remonta en el país de Europa en el que tenemos la mayor penetración móvil, y en donde experimentan nuevas estrategias, no solo la del Sevilla F.C., sino que también la exposición en puntos de venta. De hecho, la empresa está comenzando una nueva campaña en Media Markt en donde tendrá una gran relevancia quitando protagonismo a marcas como Bq.
Los Phone House también serán el terreno de juego de ZTE este año, debido a que la empresa ha comenzado a tener un espacio físico para promocionar sus productos. A todo esto se suma un autobús que se paseará por las principales ciudades españolas mostrando los productos de la empresa, el mismo que se estrenó en el MWC 2016.
¿Podrá ZTE superar a pequeños rivales como Bq y Wiko y asaltar pronto el poder de Samsung y Huawei? Según Wei, el interés de la compañía no pasa de duplicar su actual cuota de mercado y llegar al 6%, aunque a este ritmo de crecimiento es probable que alcance ese dato en verano y a finales de año cierre con más éxito del esperado.
“Nos diferenciamos por vender los teléfonos al precio que realmente se merecen”, explicó Wei, ante la pregunta de si estaban mejorando su market share porque sus teléfonos eran más baratos.
ZTE: una marca que arrasa en América
ZTE tiene 17 años como marca, sin embargo ha logrado posicionarse como un vendedor importante en nuestro país. Primero comenzó haciendo dispositivos marca blanca para los operadores y eso retrasó la exposición de su nombre, que actualmente según sus propios estudios dicen conocer el 3% de los españoles.
Mientras que en Europa han comenzado con patrocinios deportivos desde España, en EE.UU. la empresa patrocina cinco equipos de la NBA para tener presencia en todo el país, y en América Latina sus dispositivos son muy conocidos, hasta el punto de competir en muchos mercados con Samsung, gracias en gran parte por vender dispositivos más baratos. Si la estrategia funciona en América, es posible que también triunfe en el viejo continente.
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