Los catalanes no son fieles a una única marca, y lejos de tener una preferente, van alternando diferentes firmas en sus compras, principalmente por encontrar artículos de mejor precio. Son algunas de las conclusiones que se extraen del I Estudio de Marketing Relacional, elaborado por Mediapost en colaboración con la Asociación de Marketing de España, y que ambas entidades han presentado este jueves en Madrid.
Según este exhaustivo informe, que ofrece datos a nivel nacional y también disgregados por CCAA, en Cataluña solo un 4,3% de los encuestados afirma que es fiel a una marca, pase lo que pase. Este porcentaje es menor que la media nacional, que se sitúa en 5,9%, por lo que los catalanes se encuentran entre los españoles más infieles. No en vano, un 50,6% de los encuestados en esta comunidad afirma que tiene varias marcas de referencia y las van alternando en la compra indistintamente. Un 13,4% asegura, además, que compra cualquiera.
Entre los motivos para ser tan infiel a las marcas, un 59,1% esgrime como principal razón la de encontrar productos de mejor precio, mientras que el 57,9% dice que es por probar cosas nuevas. También influye el hecho de que más de la mitad de los consumidores catalanes (50,6%) prefiere descubrir novedades de productos o servicios directamente en el punto de venta, por encima de la media española (48,2%).
Por otro lado, este estudio de Mediapost revela que el 47,7% de los catalanes no ha vuelto a tener más relación con la marca tras haber participado previamente en una promoción, estando la media nacional en un 41%.
Los españoles, ¿fieles o infieles?
Según el I Estudio sobre Marketing Relacional, que también ha analizado la relación de los consumidores con sus marcas preferidas, el porcentaje de clientes totalmente fieles a una única firma es justo la mitad que hace dos años, lo que lleva a la inevitable conclusión de que los españoles son infieles por naturaleza. De hecho, en este periodo, se ha pasado de un 12% de fidelidad a solo un 5,9 % si se comparan los resultados de este informe con los que reflejó el estudio ‘Loyalty Monitor’ que Mediapost presentó en 2017.
Los motivos principales por los que los españoles en su conjunto suelen comprar una marca en concreto son: su relación calidad/precio (70,3%) y porque les gusta o están satisfechos (62,1%). Por el contrario, más de la mitad de los encuestados indica que la razón por la que cambia de marca en los productos de uso habitual es porque encuentra ofertas atractivas en el punto de venta (58,6%), por tener un mejor precio (56,4%) o por probar cosas nuevas (54%).
Dada esta realidad, el responsable comercial y de desarrollo de negocio de Mediapost, Juan Castañón, considera “imprescindible que las marcas establezcan estrategias de marketing relacional a medio y largo plazo que ayuden no solo a captar a los clientes antes o en el momento de la compra sino, sobre todo, a retenerlos tras ella, que es cuando más se pierde la comunicación e interacción con ellos”.
De hecho, hay dos datos muy relevantes en este estudio sobre la relación posterior de las marcas con sus clientes. Por un lado, un 41,8% de los entrevistados asegura que, después de entrar en contacto con una marca a través de alguna promoción o comunicación en un punto de venta físico, no vuelve a saber nada más de ella porque ésta no le envía ningún tipo de comunicación u oferta posteriormente.
Por otro lado, solo 1 de cada 3 encuestados afirma recibir habitualmente información sobre lanzamientos, sorteos o invitaciones a eventos de una marca con la que ya había iniciado una relación. Esto significa, por tanto, que hay un 70% de los casos en los que las firmas no interactúan asiduamente con sus clientes y, en consecuencia, les es muy difícil fidelizarlos.
