Línea Directa Aseguradora busca el sustituto de Matías Prats, tras 10 años como prescriptor de la marca. La campaña comenzó el 30 de enero y consta de tres fases. Entre los candidatos están Mónica Carrillo, Juanma Castaño y Carlos Latre, pero también podría ser un personaje anónimo. El público decidirá.
Se trata de una acción de marketing sin precedentes en España, que ya está dando mucho de qué hablar en el sector. Para saber cómo se gestó la idea y cuál está siendo el resultado, desde PRNoticias.com hemos conversado con Antonio Valor, director de Marketing de Línea Directa Aseguradora.
“No hay precedente en la historia de la publicidad en España de una marca que haya cerrado la colaboración con su prescriptor haciéndole partícipe de la misma y de esta manera. Para Línea Directa Aseguradora, la publicidad es una palanca clave para la generación de negocio y con la que tratamos de diferenciarnos siempre en el mercado”, nos cuenta Valor.
Y sobre cuán honda ha sido la huella que deja en sus compañeros, también preguntamos. Así iniciamos esta entrevista.
-¿Qué ha significado para el equipo saber que ya no trabajaréis con Matías?
-Lógicamente, después de 10 años como imagen de la compañía, de tantos rodajes de spots con él y de tantos momentos, lo echaremos de menos. Todos los empleados de Línea Directa Aseguradora le estamos muy agradecidos por su cercanía, su compromiso y su profesionalidad a lo largo de todos estos años.
-¿Qué habéis aprendido de él durante este tiempo, a nivel personal y profesional?
-A nivel profesional, el rigor, la exigencia y las aportaciones de Matías han contribuido al resultado final y éxito comercial de cada spot, y en lo personal hay que destacar su cercanía con todos los equipos y personas.
-¿Cómo enfrentáis el nuevo reto de cambiar la imagen cuando la figura de Matías ha estado siempre ligada a la marca?
-Somos una compañía innovadora, está en nuestro ADN ser inconformistas, y eso implica cambios y evolucionar. Después de tantos años siendo prescriptor de la marca, es normal que haya cierta identificación entre Matías Prats y Línea Directa Aseguradora, pero antes de iniciar la colaboración con él ya crecíamos en clientes a muy buen ritmo. Y lo hacíamos con una publicidad sin prescriptor, pero igualmente innovadora y cercana, y estamos convencidos de que los seguiremos haciendo. La esencia de lo que somos y de que lo va a transmitir nuestra nueva campaña no ha cambiado: somos una gran aseguradora multirramo que ofrece las coberturas y servicios más completos a un precio muy competitivo.
-¿Cómo surgió la idea de involucrar al público en la decisión del cambio de imagen?
-Uno de los valores diferenciales de Línea Directa Aseguradora es nuestro modelo de negocio directo, sin intermediarios y cercano al cliente. Eso siempre se ha reflejado en nuestras campañas de publicidad y queríamos que, en esta ocasión, también fuese así. Lo hemos hecho, en primer lugar, al plantear la nueva estrategia publicitaria, para lo cual realizamos grupos de trabajo con clientes y no clientes para comprobar qué percepción tienen de la compañía. Y en segundo lugar, invitando al público en general a participar de la nueva campaña indicando cuál sería su prescriptor favorito para Línea Directa Aseguradora. Aunque su voto no sea finalmente vinculante, sí queremos conocer su opinión y hacerlos, de alguna forma, partícipes de la campaña.
-¿Hay algún precedente? ¿Creéis que estáis iniciando una nueva era en el sector del marketing en España?
-No hay precedente en la historia de la publicidad en España de una marca que haya cerrado la colaboración con su prescriptor haciéndole partícipe de la misma y de esta manera. Para Línea Directa Aseguradora, la publicidad es una palanca clave para la generación de negocio y con la que tratamos de diferenciarnos siempre en el mercado. Ya cuando comenzamos a operar, en 1995, revolucionamos el sector asegurador español al usar la televisión para anunciarnos, un canal entonces prácticamente inexplorado por las compañías de seguros. Desde entonces siempre hemos mantenido esa línea de innovación en el campo del marketing.
-¿Cómo está siendo la acogida del público? ¿Cuáles han sido las reacciones más destacadas en las redes sociales?
La campaña está teniendo una excelente repercusión y está contribuyendo a elevar la notoriedad de Línea Directa Aseguradora. En las redes sociales ha generado gran interés y un debate muy vivo entre los usuarios sobre los posibles sucesores de Matías Prats. Además, está teniendo una fantástica acogida por parte de los clientes y, sobre todo, quienes aún no son nuestros clientes.
-¿Cómo estáis midiendo la efectividad de la estrategia publicitaria?
Como con cualquier campaña publicitaria y acción de marketing, seguimos siempre muy de cerca el impacto que generan midiendo su repercusión entre diferentes públicos y canales y, por su puesto, los leads que genera.
-¿Qué cualidades indispensables deberá tener el nuevo prescriptor de la marca?
Con las nuevas campañas buscamos transmitir lo que es Línea Directa Aseguradora y lo que siempre hemos intentando mostrar: un gran grupo asegurador multirramo de coches, motor, hogar y salud, directo y cercano, innovador y capaz de ofrecer las coberturas y los servicios más amplios y completos a un precio muy competitivo. Todo eso se verá reflejado en los nuevos spots y deberá transimtirlo un posible futuro prescriptor.
Seguiremos comunicando…
