En la Tierra a viernes, 29 marzo, 2024

AL CIERRE DEL SEGUNDO TRIMESTRE DE 2022, LA EMPRESA FACTURÓ 54 MILLONES DE EUROS

Román Campa (Adevinta Spain): “Los marketplaces han experimentado un crecimiento que se perpetuará en el futuro”

DESDE PRNOTICIAS.COM CONVERSAMOS CON EL CEO DE ADEVINTA SPAIN PARA CONOCER LA CLAVE DEL ÉXITO DE LOS MARKETPLACES DE LA COMPAÑÍA: FOTOCASA, HABITACLIA, INFOJOBS, COCHES.NET, MOTOS.NET Y MILANUNCIOS

“El 67 % de la población española confía igual o más en las compras por internet que en las tiendas tradicionales”

Adevinta Spain es la propietaria de los marketplaces Fotocasa, habitaclia, InfoJobs, coches.net, motos.net y Milanuncios, una compañía que, al cierre del segundo trimestre de 2022, facturó 54 millones de euros, unos 6 millones de euros (12 %) más que el mismo período del año anterior. Pero, ¿cómo lo ha logrado?

Desde PRNoticias.com quisimos conversar con su CEO, Román Campa, para conocer la clave del éxito, y algunas recomendaciones, de gran utilidad en el sector. Hablamos sobre la estrategia de crecimiento, la diferenciación con respecto a la competencia, …

– ¿Cuál es la clave del éxito de un marketplace en general, y cuál la de Adevinta Spain, que le ha hecho crecer un 12 % en facturación con respecto al año pasado?

-Sin duda, en los últimos años los marketplaces han experimentado un crecimiento que, a día de hoy, todo indica que se perpetuará en el futuro. Según un estudio realizado por el brazo inversor de nuestra compañía, Adevinta Ventures, la inversión en el sector ha crecido un 70 % desde enero de 2020. Las transacciones comerciales de servicios y productos se están expandiendo en nuestro país a gran velocidad, y uno de los factores de que ello sea así son los nuevos hábitos de los consumidores. De hecho, tal como indica el último informe Pulso Digital de Adevinta, hemos experimentado un aumento de la confianza en el canal digital: en la actualidad el 67 % de la población española confía igual o más en las compras por internet que en las tiendas tradicionales. Además, gracias a este paulatino viraje hacia la digitalización por parte de los usuarios, cada vez más personas deciden emprender su camino hacia la venta online y, con ello, se deriva también un incremento de la oferta de servicios y productos, que es prácticamente infinita.

– ¿Cuál de los marketplaces de Adevinta Spain tiene mayores seguidores y por qué?

-Milanuncios es el marketplace con más tráfico de las plataformas de Adevinta Spain, con más de 3 millones de visitas diarias. Esto se explica porque estamos hablando de un marketplace generalista, es decir, que vende todo tipo de productos y servicios de sectores muy diversos y, en consecuencia, cuenta también con compradores y vendedores de perfiles muy distintos. Este marketplace, además, sirve también de apoyo al resto de plataformas del grupo como son las de real estate (Fotocasa y habitaclia), las de motor (coches.net y motos.net) e InfoJobs en el sector del empleo. Para ejemplificar, las personas que acuden a Fotocasa son aquellas que están interesadas en comprar, alquilar o vender una vivienda. Sin embargo, quienes entran en Milanuncios pueden tener también interés en esto y también pueden buscar empleo o comprar una moto. En definitiva, el scope es mucho más amplio en esta plataforma que en el resto y, en consecuencia, también lo es su tráfico. De todas maneras, la suma de todas nuestras plataformas hace que lleguemos mensualmente a 18 millones de usuarios únicos, y que a lo largo del año son más de 25 millones.

– ¿Cuál necesita mejorar?

-En Adevinta nos esforzamos por avanzar en todos nuestros marketplaces. Somos una empresa tecnológica, la innovación y la mejora constante están en nuestro ADN. Si no, no estaríamos a la altura de nuestros usuarios y clientes, cada vez más exigentes. Es por ello que cada año invertimos alrededor de tres millones de euros en I+D y tenemos casi 500 personas en el área tech (cerca de la mitad de la plantilla) desarrollando tecnología e iterando nuestros productos y servicios.

– ¿Cuál es la estrategia de crecimiento de los marketplaces de Adevinta Spain de cara a este nuevo curso escolar?

-En Adevinta nos levantamos cada día con la ilusión de ayudar a miles de personas en algunos de los momentos más importantes de su vida: la compra o alquiler de su hogar, una nueva oportunidad profesional, el coche de sus sueños… En todo lo que hacemos para conseguirlo ponemos a los usuarios y a los clientes en el centro. Esta visión user & customer centric nos anima a mejorar constantemente nuestros productos y servicios. Queremos ofrecerles el máximo valor para consolidarnos como su primera opción y que nos recomienden. Por ello, uno de nuestros focos es la transaccionalidad, acercándonos al eCommerce para entrar en la operación de compra y dejar de ser un escaparate. No obstante, siempre de la mano de ayudar a nuestros clientes, sin pretender sustituirlos. Y todo esto no sería posible sin tener al mejor talento, más de mil personas apasionadas por lo que hacen, que cada día proponen nuevas ideas, aprenden y comparten gracias a una metodología de trabajo que nos permite adaptarnos a las necesidades del mercado con agilidad.

– ¿Qué ofrecen los marketplaces de Adevinta Spain que no ofrecen sus competidores?

-En Adevinta Spain tenemos dos puntos diferenciales. El primero es que somos la única compañía del sector con presencia en los verticales de inmobiliaria, empleo, motor y segunda mano, cuatro sectores clave en la economía española. Contamos con una oferta muy amplia que copa gran parte de las inquietudes de todo tipo de consumidores. Esto, además, nos permite tener un gran conocimiento sobre las necesidades y preferencias de nuestros usuarios y así adaptar nuestros productos y servicios a sus demandas. Otro factor que nos diferencia es que formamos parte de un gran grupo mundial de marketplaces digitales. Podemos compartir sinergias, conocimientos y mejores prácticas con nuestros compañeros y compañeras de otros países y beneficiarnos de ello para aportar más valor.

– ¿En qué sector todavía no ha incursionado Adevinta Spain que desearía incursionar?

-La historia de nuestra compañía es la historia de diferentes adquisiciones a lo largo de los años. Sin ir más lejos, Adevinta ASA, la empresa a la cual pertenece Adevinta Spain, adquirió el año pasado eBay Classified Group, la rama de clasificados de eBay. Con esta transacción, nos consolidamos como el mayor grupo de clasificados online del mundo y conseguimos doblar nuestro tamaño. Llevamos esta forma de operar en nuestro ADN y por eso estamos siempre atentos a las nuevas oportunidades que puedan surgir, así como a las nuevas tendencias digitales del mercado. En la actualidad, estamos poniendo nuestros cinco sentidos en seguir aportando más valor en los verticales en los que estamos presentes, así que más que invertir en nuevos sectores, apostamos por captar nuevas oportunidades que aceleren nuestros negocios existentes.

Seguiremos comunicando…

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