Google predice la crisis del sector inmobiliario. Las búsquedas en Google sobre ‘comprar piso’ cayeron en picado durante el último trimestre del año, multiplicando el coste actual de cada lead por 3. Pero, ¿cómo es posible hacer esta aseveración?
Los analistas de Atomic4, empresa experta en el análisis de tendencias digitales y datos con sede en Barcelona, están convencidos de que Google Trends es una herramienta de marketing fundamental ya que proporciona datos certeros y actualizados para identificar cuáles son las actuales tendencias del mercado, en todos los sectores, a corto-medio plazo. Y el sector inmobiliario no es una excepción.
“Podemos hacer predicciones económicas que nos ayuden a mejorar y que nos permiten contar con tiempo suficiente para poder llevar a cabo estrategias de marketing digital eficaces”, señalan. ¿Cómo? Aquí nos lo explican:
El funcionamiento de Google Trends
Google Trends pone a disposición de sus usuarios aquellas palabras, también llamadas ‘query’, que en un determinado plazo de tiempo, son las que más se están utilizando para hacer búsquedas. Pero lo realmente significativo de estas palabras no son ellas en sí mismas, sino las tendencias que esconden y que, los expertos en marketing, pueden identificar y analizar.
Tendencias al alza y a la baja
Las query pueden ser muy variadas, por ejemplo: detección de enfermedades, embarazos, dudas vitales en general… Y ello no significa que debamos centrarnos en esas palabras en concreto sino en todo lo que esconden detrás. ¿Embarazos? Podríamos pensar, tras hacer un buen análisis, que en corto-medio periodo de tiempo la tasa de natalidad aumentará. Por tanto, es interesante que las empresas del sector que se dediquen a la maternidad, a los productos para el embarazo o incluso para recién nacidos, empiecen a idear estrategias de marketing para la temporada.
Pero las query no sirven solo para identificar lo ‘bueno’ que va a suceder, sino para poder prevenir tendencias a la baja a las que haya que prestar más atención y para las que hay que idear novedosas estrategias para seguir resurgiendo ante la previsible ‘crisis’.
Aplicado al sector inmobiliario
Un ejemplo claro sería el del sector inmobiliario. La query ‘comprar piso’, por ejemplo, ha caído a la misma cantidad de búsquedas que en marzo de 2020 el peor momento de la pandemia provocada por el COVID-19. Pero, ¿en qué se traduce esto? Pues en que el mercado inmobiliario se está viendo repercutido y se está detectando una parada en el sector muy significativa.
La subida de los precios de la vivienda y el aumento de los tipos de interés de las hipotecas ha hecho que los usuarios pierdan interés por comprar viviendas, quizás porque consideran que no es un buen momento por el miedo a no saber qué pasará o cómo harán frente a lo que el futuro les deparará, o quizás también por las noticias que aparecen en los medios de comunicación que crean incertidumbre.
Durante el último trimestre del año, por ejemplo, el coste por lead del sector es tres veces superior al del trimestre anterior. ¿Qué significa esto? Pues que hay menos usuarios haciendo consultas sobre la compra de piso y, por tanto, es más caro y complicado llegar a ellos.
Seguiremos comunicando…
