A casi 50 días de las elecciones municipales del 28M en España, partidos y candidatos calientan motores, unos para ganar votos, otros para no perder terreno, mientras los jefes de campaña hacen lo suyo para conocer las tendencias y ajustar los discursos. Y, entre tanto, asesores y consultores políticos estudian y diseñan estrategias, útiles siempre en todos los terrenos.
“La comunicación de los dos grandes partidos, PSOE y PP, es hoy por hoy, bastante comedida, están jugando a no cometer errores, y dejando que cada liderazgo regional sea el que arriesgue en su parcela. Y hay uno que aún no existe, pero está ganando la agenda mediática, que es el movimiento Sumar, de la Ministra Yolanda Díaz. Increíblemente, está teniendo un alcance mediático enorme, muy por encima de los resultados reales que podría obtener”.
El análisis lo hace Aldo De Santis, consultor político y abogado, experimentado asesor de campañas electorales en España, México, Ecuador y Venezuela; profesor invitado en la Universidad Camilo José Cela y la Institución educativa ALEPH; además de presidente del Centro iberoamericano de comunicación, política y gobierno (CICOMP) en España. Desde su expertise, habla para PRNoticias.
¿Qué están haciendo bien los grandes partidos a nivel de comunicación política de cara al 28M?
La comunicación de los dos grandes partidos, PSOE y PP, es hoy por hoy, bastante comedida, están jugando a no cometer errores, y dejando que cada liderazgo regional sea el que arriesgue en su parcela. Esto es la estrategia más segura, no comunicar a los electores que la elección autonómica es un termómetro de las elecciones generales, aunque todos sepamos que en efecto, son un buen termómetro. Sabemos que hay dos partidos grandes, y hay uno que aún no existe, pero está ganando la agenda mediática, que es el movimiento “Sumar”, de la Ministra Yolanda Díaz. Increíblemente, está teniendo un alcance mediático enorme, muy por encima de los resultados reales que podría obtener, creando expectativas en ese público que la ve como mejor candidata que Pablo Iglesias y como cohesionadora, y en realidad, lo que logra concretamente en atomizar el voto de la izquierda extrema.
¿Podría dar algún ejemplo concreto?
Sin duda, varias me vienen a la mente. Comenzando por Madrid, donde Isabel Díaz Ayuso gana un titular espectacular “No tengo rival en Madrid, yo compito contra Sánchez”. Con esta frase la Presidenta baja el nivel al candidato del PSOE, Juan Lobato, y al resto de contendientes, fijando como su adversario al Presidente de Gobierno, Pedro Sánchez. Esto por cierto, puede no gustar demasiado en Génova, pero fija claramente en la mente del elector que no hay competencia para desbancarla de la Presidencia de la Comunidad.
¿Y qué están haciendo mal?
Lo primero es que algunos equipos partidistas asumen el concepto de “locura” como una estrategia electoral, es decir, pretenden hacer exactamente lo mismo que han hecho siempre y conseguir resultados distintos. Esto es bastante llamativo. Por otro lado, algunos candidatos pretenden utilizar algunas tendencias como palanca para posicionarse. Esta estrategia sirve cuando eres desconocido por tus electores, pero es ridículo cuando tienes el cargo y aspiras a la reelección o eres altamente conocido en el espacio territorial que aspiras.
¿Podría dar algún ejemplo concreto?
El más simple que me viene a la mente es el de la Alcaldesa de Segovia, Clara Martín, que ha decidido utilizar un slogan de campaña que proviene de una de las más recientes canciones de Shakira: “CLARA MENTE comprometida con Segovia”. Ha perdido su oportunidad de enviar un potente mensaje a los electores, lo ha cambiado por convertirse en alguien llamativo en los medios, que sería muy útil si fueses una candidata nueva en política, pero siendo alcaldesa, y además, de uno de los dos partidos más grandes, es francamente un desperdicio.
¿Qué elementos debe tener el discurso de los partidos emergentes para conectar con los votantes?
Los partidos emergentes tienen oportunidad cuando hay agotamiento de los partidos tradicionales, como ocurrió en su momento con el nacimiento de Podemos y Ciudadanos, que crecieron en detrimento de los dos partidos tradicionales. En esta oportunidad, para lograr conectar, tienen que irse a las emociones, tomar la agenda de insatisfacciones y conectar desde la empatía, más allá de la propuesta. Teruel existe, Foro Asturias, Andalucía x Si, y otros partidos similares, han recogido un sentir de “abandono” por parte de los partidos mayoritarios, y su base electoral tiene como fortaleza el arraigo territorial y las necesidades específicas de su región.
¿Podría dar algún ejemplo concreto?
Aunque no podemos llamarlo partido emergente, es un partido regional que se enfrenta al bipartidismo clásico en Asturias, hablo de Foro Asturias. Hemos observado cómo Foro Asturias ha concentrado su mensaje en las necesidades más apremiantes de los asturianos, exigiendo a los partidos grandes, PP y PSOE , que tengan una agenda para Asturias y que la luchen en Madrid, específicamente en contra de las imposiciones que pueden hacerse por intereses y matemática electoral desde los despachos de Ferraz y Génova, los cuales, según afirman ellos, han sido decisiones en detrimento de la mejora en la calidad de vida de los asturianos y claro, no podemos dejar de pensar en los trenes que han mandado a hacer y que no caben por los túneles asturianos, retrasando varios años la mejora del servicio de transporte en tren en esa región.
Feminismo, igualdad, inflación, sanidad, educación… ¿Cuáles considera que deben ser los grandes temas de este 28M para conectar con los votantes?
Esos temas son muy importantes para dar sustento al programa político y al argumentario, pero son temas nacionales que nos llevan a pensar más en las generales y no en las autonómicas y municipales, que son las que tenemos este 28 de mayo. En este caso existirán dos grandes ejes, el del PP enfocado en la economía, en la promesa de más empleo, menos impuestos, mayor crecimiento económico y más dinero en el bolsillo de la gente. Por su parte, los candidatos autonómicos del PSOE se enfocarán en los derechos sociales, el acceso a salud, vivienda, educación , entre otros. Dicho esto, hago énfasis diferenciado a nivel municipal, para los ayuntamientos, salvo las grandes capitales Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla, que son prácticamente igual de grandes e influyentes que una CCAA, la clave está en hablar de los problemas comunes y cotidianos de la gente, empatizar con sus complicaciones y ofrecer las mejores soluciones posibles.
¿Considera que algún partido o candidato “abusa” en su discurso de algún tema o que, por el contrario, necesita introducir algún tema en su discurso?
¡Pero claro! y es lo más normal, abusan de aquello que consideran más efectivo para sus intereses. El caso de Unidas Podemos es muy claro con el tema del feminismo, y el enfoque que hacen desde las carteras ministeriales que controlan. Eso sí, hay que saber gestionar el “uso y el abuso”, no siempre sale como esperamos.
¿Qué recomendación le haría, en este sentido, a algún partido o candidato en particular?
El único consejo real que puede darse en este nivel es que se haga uso de herramientas de análisis cuantitativo, como son las encuestas, pero mucho más importante, de herramientas cualitativas. Focus Groups o entrevistas a profundidad para grupos correctamente segmentados, que les permita validar la construcción de sus discursos, y testar oportunamente el impacto positivo o negativo de su mensaje. Las herramientas de medición en campaña no son un gasto, son una inversión imprescindible si se quieren lograr los objetivos planteados
En general, ¿qué le recomienda a los partidos, candidatos y jefes de campaña para que conecten con “sus” votantes este 28M?
Enfocarse en las emociones de los votantes, en la construcción de narrativas que puedan empatizar, pero que además lo hagan de forma validada, utilizando herramientas cualitativas para conocer a ciencia cierta si estamos diciendole a nuestros electores aquello que esperan de nosotros. Si queremos lograr resultados distintos, no se puede hacer lo mismo de siempre, y mira que no estoy en contra del buzoneo ni nada por el estilo, pero hoy por hoy existen herramientas mucho más efectivas, algunas tecnológicas, como son los mensajes ultra segmentados geográficamente a través de redes sociales, incluyendo el whatsapp, y por otro lado, otras mas humanas, como todo el trabajo “puerta a puerta” que puede hacer un equipo bien formado y capacitado para representar al candidato en cada calle, de cada barrio, y todavía estamos a tiempo, nosotros, con nuestros candidatos lo estamos haciendo, y estamos seguros de los buenos frutos que nos depara ese trabajo.
Seguiremos Comunicando…
