La compañía líder en distribución farmacéutica, Cofares afronta el último cuatrimestre del año poniendo en el centro de su estrategia las necesidades de sus socios y clientes y yendo, por tanto más allá de lo puramente logístico. Se trata de una apuesta continua por mejorar su propuesta de valor que un ejercicio más dió sus frutos y que se espera que se repita. La compañía cerró 2022 con cifras de crecimiento de ventas superiores al 4%, y una cuota de mercado por encima del 30% en el segmento de la distribución farmacéutica.
Buenos y llamativos resultados que responden a la gestión del Plan Estratégico trazado por el Consejo Rector de Cofares que, a modo de “hoja de ruta”, viene marcando desde hace varios ejercicios los objetivos a cumplir, y que cuando finalice 2023 habrá supuesto un despliegue de inversión de más de 44,5 millones de euros. Un camino que ha posibilitado la consecución de numerosos hitos que han reforzado la posición de liderazgo de Cofares en el mercado español.
Entre ellos, cabe destacar las aperturas de nuevos almacenes en Orense y Linares, como elementos vertebradores de su red sanitaria a nivel nacional y autonómico. O bien la apuesta por la excelencia en los procesos, la digitalización y la inteligencia basada en el dato, materializada en la torre de control de la organización, una plataforma analítica puntera que permite conocer en tiempo real y garantizar la trazabilidad cada mes de 30 millones de medicamentos y productos de salud a lo largo de todo el territorio nacional.
Pero bien, cabe reiterar que el alcance de la evolución de este gigante farmacéutico va mucho más allá de la logística, garantizando todos los requisitos regulatorios, técnicos, de calidad y sostenibilidad relativos a la cadena de custodia del medicamento. Para ello, bajo el mando de Eduardo Pastor, Cofares ha logrado crear una propuesta de servicios globales a la farmacia cuyo valor diferencial reside en su firme apuesta por la diversificación y la innovación. Una fórmula que no solo amplía su horizonte empresarial, sino que además asegura la sostenibilidad de la compañía, de acuerdo con el modelo farmacéutico español. Algo fundamental en el actual contexto marcado por las tensiones económicas y geopolíticas, y por fenómenos que tanto están afectando al sector, como es el caso de la inflación.
Apuesta por la diversificación
En esta línea de trabajo, los esfuerzos de diversificación de la compañía están dando sus frutos con una excelente penetración de mercado, lo que muestra que están siendo percibidos como propuestas de valor por los socios, la farmacia comunitaria y la población. Tal es el caso de servicios a la farmacia que crecen en conjunto por encima del 20%, como: Nexo – herramienta que mejora la rentabilidad de las oficinas de farmacia-, Welnia – portal de venta online que favorece la captación de usuarios que tienen en Internet su puerta de entrada al mundo de la salud-, o Farmanager – solución tecnológica para la gestión del día a día de la farmacia-.
Una apuesta por la diversificación en la que destacan, asimismo, las marcas propias de Cofares, pensadas para maximizar la rentabilidad de la farmacia y fidelizar clientes, en particular Farline – líder del mercado en su segmento-, con crecimientos cercanos al 17%. Y otro ejemplo exitoso es el caso de Farmavenix – que facilita servicios de logística integral a laboratorios, hospitales, centros de salud…-, y que está experimentando crecimientos superiores al 35%.
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