El objetivo del marketing de guerrilla es adoptar actitudes provocadoras y cercanas, y buscar medios menos convencionales para conseguir viralidad. PodrĆa decirse que es hasta necesario, dado que en EspaƱa recibimos un impacto publicitario cada 10 segundos, lo que equivale a 6000 impactos al dĆa, de los que sĆ³lo recordamos unos 18. Pero lo es mĆ”s, cuando los presupuestos de marketing son insuficientes.
SegĆŗn SĆlvia Roig, consultora EstratĆ©gica en Marketing y ComunicaciĆ³n, las lonas son las grandes protagonistas de esta nueva ola de campaƱas, gracias a su bajo coste y mĆ”xima viralizaciĆ³n a travĆ©s de las redes. āLas reglas de juego estĆ”n cambiando, las marcas deben evolucionar, ir a un terreno mĆ”s cercano al target, entablar conversaciones, y por supuesto entretener e informarā comenta Roig.
Explican desde Catenon, multinacional dedicada a la bĆŗsqueda global de profesionales, que entre los superĆ©xitos destacan la lona de Laporta en el Bernabeu, la de VICIO con la modelo GOIKO, los lanzamientos de Narcos y Sexeducation de Netflix, el “hackeo” de la lona de el Corte InglĆ©s con YA NUNCA es primavera por Greenpeace, el duelo entre Fontecelta y Cabreiroa o el boom de los copies de la agencia Putos Modernos.
CĆ³mo atraer e impactar
El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing no convencional que busca llamar la atenciĆ³n de manera creativa y sorprendente. Se centra en acciones inesperadas y originales para impactar en la audiencia de manera memorable. Una forma de marketing que suele ser de bajo presupuesto, pero altamente efectiva, ya que se basa en la sorpresa, la creatividad y la innovaciĆ³n.
Para dar respuesta a las nuevas tendencias, empresas y agencias buscan profesionales en marketing de guerrilla que posean habilidades especĆficas y una comprensiĆ³n profunda de las tendencias del mercado. Perfiles que deben aportar una creatividad basada en la capacidad de pensar fuera de lo comĆŗn y generar ideas innovadoras.
TambiĆ©n deben estar al tanto de las Ćŗltimas tendencias en tecnologĆa, cultura y redes sociales y tener capacidad de ejecuciĆ³n para llevar a cabo campaƱas de manera efectiva, a menudo con recursos limitados. AdemĆ”s, estos perfiles deben comprender a la audiencia y saber llegar a ella de manera efectiva es fundamental para el Ć©xito en el marketing de guerrilla, ser capaces de adaptarse rĆ”pidamente a situaciones cambiantes y tener conocimientos tecnolĆ³gicos y de redes sociales.
SegĆŗn Catenon, la demanda de perfiles creativos sigue aumentando debido a la creciente competencia en el espacio digital y la necesidad de destacar entre la multitud.
āLas empresas que utilizan el marketing de guerrilla confĆan en el lanzamiento de promociones directas para que se difundan a travĆ©s del marketing viral o el boca a boca, llegando a una audiencia mĆ”s amplia de forma gratuita. Y para ello, la conexiĆ³n con las emociones de un consumidor es claveā apunta Laura Urue, directora de Gran Consumo en Catenon.
Perfiles mƔs demandados
En el campo del marketing de guerrilla, la demanda de perfiles especĆficos puede variar segĆŗn Laura Urue, ya que las necesidades de las empresas y las caracterĆsticas de las campaƱas dependerĆ”n de lo que estĆ©n planeando ejecutar. Sin embargo, los perfiles mĆ”s comunes y habilidades mĆ”s demandadas incluyen a Creativos Publicitarios o Copywriter, DiseƱadores GrĆ”ficos o Multimedia, especialista en Redes Sociales, Estrategas de Marketing, Event Planner (Organizador de Eventos), Analistas de Datos, Innovadores TecnolĆ³gicos, Relaciones PĆŗblicas, Especialista en Experiencia del Cliente, Emprendedores o Guerrilleros del Marketing.
Estos perfiles pueden variar segĆŗn la naturaleza especĆfica de la campaƱa y los objetivos de marketing de una empresa, si bien la clave es la creatividad, la adaptabilidad y la capacidad de sorprender y destacar en un mercado saturado, apunta Urue.
Modalidades de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla utiliza mĆ©todos novedosos o poco convencionales para impulsar las ventas y atraer el interĆ©s en una marca o negocio. El objetivo es provocar que sean los propios usuarios y los medios de comunicaciĆ³n los que le den repercusiĆ³n mediĆ”tica.
Las acciones se pueden realizar al aire libre o en interiores, estar orientadas a generar viralidad digital, crear āemboscadasā dentro de eventos, crear performances, flashmobs o generar experiencias en los usuarios.
Beneficios
Entre las ventajas del marketing de guerrilla estĆ”n la credibilidad y diferenciaciĆ³n, el coste, su accesibilidad para las pequeƱas empresas, su viralidad, la libertad creativa, su capacidad para romper la rutina y remover las emociones y la posibilidad de llegar con Ć©xito al pĆŗblico objetivo.
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