Un Fractional CMO (Chief Marketing Officer fraccionado) lidera la estrategia de marketing de una empresa sin necesidad de estar contratado en plantilla y a tiempo completo. Es un perfil con amplia experiencia (en sectores y mercados) que busca poner sus habilidades al servicio del negocio y consolidar sus objetivos a través de una estrategia de marketing integral, funcionando como un miembro clave del equipo, pero de forma externa y flexible.
Andrea Paredes es Fractional CMO. Con ella conversamos para conocer más sobre este modelo, en auge en la última década entre startups y pymes españolas que buscan externalizar estas funciones ejecutivas. Con más de quince años de experiencia en medios de comunicación, diez en departamentos de marketing y comunicación de distintas empresas, como LLYC y otras del área tecnológica, educación y ONG, ha encontrado en esta función la oportunidad de asesorar estratégicamente a las marcas y consolidar sus proyectos.
“Durante este periodo empecé a detectar un patrón: empresas con gran potencial carecen, por presupuesto o limitación estructural, de figuras estratégicas de marketing que les ayuden a crecer con foco. Poco después descubrí el rol del Fractional Chief Marketing Officer y cómo iba ganando popularidad en otros países, dando justamente respuesta a esa necesidad que había identificado”, hoy cuenta a los lectores de PRNoticias por qué, cómo y cuándo contratar un Fractional CMO.
¿En qué se diferencia de un CMO tradicional y de un freelance?
Cuando lo comparamos con figuras ya establecidas como un CMO tradicional o un freelance, el primero está ligado a una única empresa, mientras que un fractional CMO dispone de un abanico más amplio de clientes y se enriquece de una visión más global. Por su parte, un freelance suele ejecutar tareas por horas o proyecto, pero sin una involucración directa en el equipo ni en la toma de decisiones, mientras que el fractional CMO pasa a integrarse en la estructura de la empresa, es decir, se convierte en uno más.
¿Cuáles son las principales cualidades de un Fractional CMO?
Debe tener un perfil estratégico, con visión de negocio y orientado a resultados. No se trata de hacer por hacer, sino de tomar decisiones que generen un impacto medible. Además, debe comprender de forma profunda todas las áreas del marketing, esto le permite diseñar estrategias integrales que conecten todas las piezas hacia la consecución de objetivos, y luego delegar las tareas que demandan perfiles específicos (a su propio equipo o al de la empresa), evidentemente liderando e involucrándose en todo el proceso. Y por último, debe ser un perfil adaptable a distintos sectores, culturas, equipos y al nivel de madurez de la compañía, ya que debe aportar valor desde el primer día y generar confianza con quienes trabaja. En definitiva, es un perfil híbrido entre estratega, ejecutor senior y business partner.
¿Qué beneficios reporta un Fractional CMO a una startup o pyme?
El principal beneficio es el acceso a este tipo de perfil senior sin tener que asumir los costes fijos de un CMO en plantilla y a tiempo completo, ya que en muchos casos estos costes de contratación limitan el acceso a profesionales cualificados. El Fractional CMO les permite contar con esta figura adaptándose a los recursos de la empresa. Este rol permite a directivos y emprendedores delegar hasta el 100% del área de marketing (y como consecuencia centrarse en otras áreas importantes de la compañía) debido a que el Fractional CMO gestiona el equipo de la empresa si es muy junior, o aporta su propio equipo en caso de que la empresa no tenga profesionales que cubran servicios específicos demandados para algún proyecto puntual (web, fotografía…). Además, debido a su experiencia aporta una mirada externa, objetiva y con experiencia multisectorial, algo muy valioso cuando el día a día nos sumerge tanto.
¿Cómo ves el sector de los fractional CMO en España?
Es un modelo en plena expansión, hay algunas empresas que ya lo ofrecen y profesionales independientes que se dedican a ello. No obstante, creo que no ha llegado a ser conocido por todos, especialmente las empresas y emprendedores que pueden beneficiarse de ello, debido a los costes que supone en el mercado español la contratación en plantilla de este tipo de perfiles. Al ser contratado como un proveedor externo y de forma fraccional, reduce mucho estos costes y mantienes la seniority y compromiso. En mi opinión, estamos solo en el comienzo de una tendencia que irá creciendo a medida que el mercado pide más flexibilidad, experiencia y nuevas estructuras. Es importante tener en cuenta que este modelo ya se ha consolidado en países como Estados Unidos, donde su adopción ha crecido más del 60% en los últimos cinco años (según Chief Outsiders).
¿Qué factores están impulsando que cada vez más empresas recurran a un fractional CMO en vez de a un CMO a tiempo completo?
Hay varios factores que están impulsando este cambio, principalmente el económico. Contratar a un CMO senior implica un salario alto, beneficios y compromiso a largo plazo que muchas empresas, especialmente pymes o startups, no pueden asumir. En cambio, el modelo fractional permite acceder a ese mismo nivel de expertise por una fracción del coste y con una gran flexibilidad. Además, algunas empresas han detectado que no necesitan tener un CMO a tiempo completo debido a la naturaleza de su compañía, y por ende necesitan opciones que se adapten a su realidad. Otro factor es la agilidad que aporta. El mercado actual cambia y exige moverse rápido, adaptarse y escalar, dejando a un lado estructuras tradicionales y buscando equipos y/o perfiles para distintas necesidades que vayan surgiendo y cuyo trabajo esté orientado a resultados.
¿En qué industrias ves mayor crecimiento de este modelo?
Este modelo está cobrando fuerza principalmente en industrias donde la innovación, rapidez y diferenciación son esenciales, por ejemplo la industria tecnológica, principalmente startups, donde las empresas buscan escalar sin asumir el coste de una estructura interna fija y a tiempo completo. Según el informe Fractional Work Statistics 2025, el 51,6 % de los líderes fraccionados actúan en el sector tecnológico, y un 34,8 % en SaaS, lo que indica una concentración importante en estas áreas. No obstante, no quiere decir que en otras áreas no tenga fuerza. Está más relacionado con el tamaño y estructura de la empresa que los necesite, y que entienda al marketing como un motor de crecimiento, que con un sector, industria o tipo de actividad concretos.
¿Cuál está siendo la duración promedio de un Fractional CMO en un proyecto?
Depende mucho del tipo de empresa, su madurez y objetivos. Tengo clientes que su idea es que los acompañe de forma indefinida, mientras que he tenido otros que solo han necesitado mis servicios en sus primeros pasos, o mediante asesorías específicas 1:1, o contratando un fee los primeros meses. Lo interesante de esto es que cada cliente es un mundo. Unos necesitan acompañamiento e implementación, mientras otros necesitan asesoría estratégica.
¿Qué herramientas o plataformas digitales están facilitando el trabajo de los fractional CMO?
Es un rol que exige mucho análisis y optimización de tiempo, y las herramientas digitales, especialmente aquellas ligadas a la Inteligencia Artificial, suponen un pilar fundamental sobre el que apoyarnos. En mi caso, me especialicé en el campo de la IA tanto por productividad como por demanda del sector. Y es que la IA se está imponiendo como un “must” y la tendencia es ir a mayores. Por ello, no es sorpresa que entre mis servicios más recurrentes destacan las formaciones en herramientas de Inteligencia Artificial para emprendedores y directivos, evidentemente adaptadas a cada sector y necesidades. Concretando más, para mí es fundamental tener asistentes estilo GPTs personalizados, y me apoyo de otras plataformas como Manus, Midjourney, N8N, Notion, entre otras, tanto para la organización de equipos como para investigación, creación y otras labores. La clave está en saber integrar estas herramientas estratégicamente para escalar el impacto del marketing sin aumentar la complejidad operativa (y, por ende, el coste).
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