Durante décadas, las empresas han decidido su expansión internacional analizando crecimiento económico, consumo y capacidad de compra. Pero ese modelo está cambiando. La guerra comercial entre grandes potencias, la autonomía estratégica impulsada por Bruselas, las nuevas exigencias regulatorias y el aumento de la incertidumbre geopolítica están obligando a las compañías a incorporar variables políticas en decisiones que hasta hace poco eran exclusivamente comerciales.
La dependencia española del mercado europeo sitúa esta discusión en el centro de la estrategia empresarial. Si tres de cada cuatro euros exportados por España siguen vinculados al continente, según la empresa de analítica de datos y geomarketing inAtlas, cualquier desaceleración económica, cambio regulatorio o tensión geopolítica puede tener efectos directos sobre miles de empresas.
PRNoticias conversa con Silvia Banchini, cofundadora de inAtlas, para analizar qué mercados ganan atractivo, qué riesgos deben vigilar las compañías y cómo está cambiando el mapa global de oportunidades para las empresas españolas que están o desean estar en otros mercados, más allá de Europa.
Si tres de cada cuatro euros exportados por España siguen dependiendo de Europa, ¿cuál es el principal riesgo que asumen hoy las empresas españolas?
La concentración geográfica es en sí misma un vector de riesgo sistémico. Cuando el 62% de las exportaciones españolas tiene como destino la Unión Europea —generando un superávit intracomunitario de 19.762 millones de euros según los datos de cierre del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa para 2025—, cualquier desaceleración del ciclo europeo se transmite de forma casi directa a la cuenta de resultados de miles de empresas españolas, sin apenas colchón diversificador.
Lo que observamos en inAtlas en los datos de comercio exterior de los últimos meses es una ralentización sostenida de los volúmenes de importación en los principales mercados del norte de Europa, especialmente en bienes intermedios industriales. Para las empresas españolas de los sectores cerámico, químico y de componentes de automoción, esto se traduce en presión sobre márgenes. Las empresas que no diversifiquen geografía de destino en los próximos 18-24 meses quedarán excesivamente expuestas a un ciclo europeo que los analistas prevén moderado durante al menos tres años.
¿Qué mercados ofrecen actualmente mejores oportunidades para las empresas españolas que buscan reducir su dependencia de Europa?
La diversificación de destinos exportadores ya está ocurriendo, aunque de forma desigual. En 2025 las exportaciones españolas a África crecieron un 6%, a Asia un 3%, con máximos históricos en mercados como Turquía, India, Emiratos Árabes. Pero el gran motor de diversificación está siendo América Latina: las exportaciones a la región crecieron un 11,3% en 2025, con Colombia, México y Brasil como destinos de mayor dinamismo, según el ICEX en su Informe de Oportunidades de Exportación en Mercados Emergentes de 2026.
Según el Boletín Económico, primer trimestre 2026 del Banco de España, la diversificación geográfica de las exportaciones españolas aumentó: los mercados no europeos captaron el 38% del total en 2025.
Los mercados con mayor potencial para las exportaciones españolas en los próximos cinco años, según nuestro análisis en inAtlas —y coincidiendo con las prioridades del ICEX—, son: México, Colombia, Brasil y Chile en América Latina; Marruecos, Argelia y Senegal en África —mercados de proximidad con demanda creciente—; Arabia Saudí y Emiratos Árabes en el Golfo; e India, cuya clase media de 400 millones de personas es uno de los mercados de mayor crecimiento global.
La clave no es simplemente ‘mirar a otros mercados’. Es entender con precisión qué empresa compradora existe en esos mercados, cuál es su capacidad real de compra y quiénes son sus actuales proveedores. En inAtlas cruzamos mensualmente datos de comercio exterior, registros mercantiles y señales de comportamiento B2B para entregar a los exportadores un mapa de oportunidades concreto y accionable. Esa granularidad es la diferencia entre una estrategia de diversificación que permite llegar al contacto del potencial comprador y proveedor, con un análisis estadístico únicamente a nivel de país, que puede producir viajes de exploración sin resultados.
¿Cómo están influyendo los aranceles entre grandes potencias en las decisiones de expansión internacional?
El impacto arancelario opera en dos dimensiones simultáneas. La primera es el efecto directo: los aranceles del 10% general y del 25% sobre acero, aluminio y automóviles introducidos por la administración Trump han provocado que las exportaciones españolas a Estados Unidos cayeran un 8% en 2025, hasta los 16.716 millones de euros —una pérdida de 1.800 millones respecto al año anterior—, según datos del ICEX publicados en mayo de 2026. Los sectores más golpeados fueron combustibles y derivados, productos químicos, aceite de oliva, productos siderúrgicos y automoción.
La segunda dimensión es más sutil pero igualmente preocupante: el efecto incertidumbre. El FMI, en su World Economic Outlook de abril de 2026, contabiliza más de 3.200 nuevas medidas proteccionistas implementadas globalmente desde 2022 y advierte de que el comercio mundial podría caer un 1,5% en 2026 por efecto arancelario. La Cámara de Comercio de España reportó en abril de 2025 que el 61% de las empresas exportadoras con presencia en EE.UU. había reducido o congelado inversiones en ese mercado a la espera de mayor certidumbre regulatoria.
Lo que observamos desde inAtlas en los últimos meses es un incremento muy significativo en consultas de nuestros clientes relacionadas con diversificación de mercados, búsqueda directa de nuevos importadores, evaluación de riesgo país y búsqueda de corredores comerciales alternativos. El problema no es únicamente el coste directo del arancel, sino la incertidumbre que genera sobre la planificación a medio plazo. Las empresas con datos granulares y actualizados sobre el universo importador global reaccionan en semanas; las que empiezan desde cero necesitan meses. Esa diferencia, en entornos de alta volatilidad, es determinante.
¿Qué sectores españoles están mejor posicionados para aprovechar los cambios que se están produciendo en el comercio internacional?
En el lado de los sectores mejor posicionados, el agroalimentario sigue siendo un ancla de solidez: segundo sector exportador en 2025 con el 18,6% del total y primer generador de superávit comercial con 1.546 millones de euros. El aceite de oliva, el vino premium y los productos ibéricos no tienen competencia directa china y se benefician de la revalorización global de la seguridad alimentaria.
La gran oportunidad estructural está en las energías renovables: la crisis de Ormuz acelera la transición energética y las empresas españolas del sector solar y eólico ven una demanda sin precedentes. España es el sexto productor mundial de energía solar fotovoltaica, con 32,4 GW de capacidad instalada en 2025, según IRENA- International Renewable Energy Agency. El sector naval y de construcción de infraestructuras portuarias también se beneficia: la búsqueda de rutas marítimas alternativas reactiva inversiones en puertos y terminales donde España, con Algeciras, Valencia y Barcelona concentrando el 51% del tráfico de contenedores, tiene ventajas comparativas únicas.
Y los sectores vinculados a inteligencia de mercado, análisis predictivo y gestión de riesgo están adquiriendo una importancia estratégica que hace tres años nadie habría anticipado. El mercado de soluciones de inteligencia empresarial B2B según Gartner crecerá a una CAGR del 14,3% hasta 2028.
Durante años las empresas analizaban principalmente variables económicas. ¿Qué factores políticos o regulatorios deberían vigilar ahora antes de entrar en un nuevo mercado?
Este es quizás el cambio más profundo en la metodología de análisis de mercados que hemos observado en los últimos tres años. El análisis económico clásico —PIB per cápita, inflación, tipo de cambio, barreras arancelarias— sigue siendo necesario, pero ya no es suficiente. Hoy hay capas adicionales imprescindibles.
La primera es el riesgo regulatorio con efecto extraterritorial. El CBAM europeo (Mecanismo de Ajuste en Frontera de Carbono), plenamente operativo desde 2026, la Directiva de Diligencia Debida en Cadenas de Suministro (CSDDD) y las restricciones de exportación de tecnología dual de EE.UU. implican que una empresa española puede enfrentar consecuencias legales en casa por actividades realizadas en terceros países. Muchas pymes exportadoras no han procesado todavía este cambio.
La segunda es la estabilidad institucional, que CESCE monitoriza continuamente en su Mapa de Riesgo País. En 2026 se registró un incremento del 22% en solicitudes de cobertura de riesgo político por parte de pymes exportadoras españolas respecto a 2024 —el mayor incremento en una década— confirmando que el riesgo ya no es percibido como algo que solo afecta a las grandes corporaciones.
La tercera capa, y la más novedosa, son las señales tempranas de comportamiento empresarial en el mercado destino. En inAtlas complementamos los análisis de riesgo macroeconómico con datos sobre actividad empresarial real en el terreno —qué empresas crecen, cuáles reducen actividad, cómo evolucionan los flujos de importación, a qué precios se están moviendo determinados productos según el mercado y como cambia mes a mes—, que muchas veces anticipan deterioros o mejoras que las métricas macroeconómicas tardan meses en reflejar. Esa capa de inteligencia operativa es la que convierte un análisis de riesgo en una decisión accionable.
¿La autonomía estratégica que impulsa la Unión Europea puede convertirse en una oportunidad para las empresas españolas o existe el riesgo de perder competitividad frente a otras regiones?
La UE ha identificado 137 categorías de productos con dependencia crítica de terceros países; el plan de autonomía estratégica incluye relocalización de 34 cadenas de valor consideradas esenciales.
La distinción entre oportunidad y riesgo depende en gran medida de la velocidad de adaptación de cada empresa. La autonomía estratégica europea implica tres grandes movimientos: relocalización de capacidad productiva en sectores críticos —semiconductores, baterías, medicamentos, materias primas críticas—, desacoplamiento selectivo de proveedores de alto riesgo geopolítico, e impulso a la inversión en defensa e infraestructura de seguridad.
En el lado de las oportunidades, el reshoring y nearshoring que están ejecutando las multinacionales está generando oportunidades de localización industrial que España puede capturar. La inversión extranjera directa en industria manufacturera creció un 18% en España en 2025, y el país se está posicionando como destino de inversión industrial para empresas que buscan producir cerca de los mercados europeos —el caso de Chery y Ebro en la Zona Franca de Barcelona es uno de los ejemplos más visible.
En el lado del riesgo, producir en Europa lo que antes se compraba más barato en Asia implica inflación de costes de producción. Si España no compensa ese sobrecoste mediante productividad e innovación, su tejido industrial perderá competitividad.
En inAtlas estamos dando soporte a varios procesos de análisis de localización industrial, precisamente porque tenemos datos actualizados sobre polígonos industriales, disponibilidad de suelo, infraestructuras y tejido empresarial local. La inteligencia de localización se ha convertido en un activo estratégico de primer orden para las empresas que participan en este proceso de reorganización global.
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