Jae Antoñanzas, Miguel Ángel Torres y Miguel Olivares han compartido sus experiencias de internacionalización en la jornada ‘Aciertos y errores de tres empresarios que han triunfado dentro y fuera’, organizado Agencias de España y Dir&Ge en ESADE Madrid. Los principales responsables de Comunica + A, We are the Blend y La Despensa han expuesto así los riesgos, dificultades y otunidades que para ellos ha supuesto desarrollar negocio fuera de España y se han mostrado de acuerdo en que ‘salir te hace ser mejor’.
Miguel Ángel Torres, director general de We Are The Blend, relató que se dirigió a Estados Unidos buscando salida a la mala situación que se vivían en el mercado español, donde ‘no conseguíamos levantar negocio’. Trabajar en Estados Unidos le ha dado mayor fortaleza y un fuerte pulso para sacar adelante nuevos proyectos fuera y en España. Además, Torres aseguró que ‘en otros mercados te das cuenta del alto nivel que tenemos y, además, creas atributos nuevos dentro a todos los niveles’ y lamenta no haber salido antes.
Por su parte, Jae Antoñanzas, presidente de Comunica + A, con 280 empleados y oficinas en España, México, Perú, Chile y Portugal, se mostró de acuerdo respecto a los beneficios no sólo económicos que supone la internacionalización: ‘Salir es un chorro de ilusión. Hay que salir que es una otunidad bestial, los crecientos en 2016 y 2017 se van a ralentizar’, aseguró. En su intervención, el directivo formuló un decálogo de los errores más comunes en la internacionalización de una agencia:
1. Hacer la creatividad desde la central, asumiendo que lo que es bueno aquí lo será allí.
2. No dar acciones al que está en el otro país. Es tante al que está allí partícipe del éxito y cubrirle cuando las cosas van mal.
3. Fijar un sistema de confianza que no esté basado en el control desde el principio. No incluir mecanismos de control y rete claros desde el inicio es un riesgo.
4. Pensar que ser español basta, cuando nuestra nacionalidad ya no está de moda.
5. ‘Mandar un españolito que mande’. Se recomienda que la cabeza de la empresa que sea un local y en segundo lugar poner a un español.
6. Comprar una agencia y no enamorar. Es tante entender la realidad como personas, viendo en las compras algo más que una relación financiera.
7. No cerrar a tiempo, no aceptar que a veces las cosas salen mal.
8. Pretender tener exactamente el mismo posicionamiento que aquí.
9. Aceptar una agencia que no tiene nada que ver con la mía.
10. No cometer errores, no intentarlo.
Por últo, Miguel Olivares, fundador de La Despensa, contó cómo comenzaron de cero en Argentina y México, cómo abrieron oficinas sin clientes, reclutaron sin recursos y comenzaron a trabajar sin el respaldo de una reputación. El directivo explicó que su creatividad fue esencial. Para conseguir que los directores de g no sólo les abrieran las puertas, sino que les llamaran, crearon una aplicación en la que estos podían configurar el avatar de Olivares y él se aparecía en sus oficinas para presentarse vestido como el avatar. Para atraer el mejor talento creativo difundieron con carácter viral un anuncio en el que buscaban ‘creativos de mierda para una agencia de mierda’, que fue un éxito. ‘La internacionalización es un arma de futuro de doble filo y no se puede pretender que nuestro producto sea el mismo en éste y otro país y frustrarnos al no conseguirlo. Es conveniente y positivo entender que cada mercado es diferente’, añade.
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