Cerca del 80% de las decisiones de compra las toman las mujeres, segmento que dinamiza el sector del ecommerce al realizar el mayor centaje de compras online. Esto ha afirmado Gemma Cernuda, fundadora de la prera agencia de ‘comunicación en femenino’ de España, quien ha partido de datos para mostrar la tancia de desarrollar una estrategia de g acorde a los deseos y percepciones de las mujeres.
Gemma Cernuda, presidenta de Asociadis de Inversiones y autora del libro ‘Ellas deciden’, que ofrece estrategias para convencer a las mujeres en la elección de productos y servicios. La empresaria ha señalado en Onda Mujer que si bien el 80% de las compras están decididas mujeres la misma cantidad (un 80%) de las decisiones económicas mundiales son tomadas hombres.
La fundadora de Peix & Co ha apuntado en el mismo sentido: ‘parece ser que las pequeñas compras las deciden las mujeres mientras que las grandes decisiones de política económica las toman los hombres’. Así, nos encontramos ante una ‘distorsión escalofriante que los que deciden no tienen ni idea de lo que queremos en la calle’.
Ha indicado además que la mayoría de las agencias de publicidad y departamentos de g están dirigidos hombres que perpetúan la norma y los estereotipos masculinos. En la entrevista ha puntualizado que la mujer no es quien necesariamente realiza la compra pero sino también ‘la que ha pensado en hacer la lista y se la ha dado a alguien para que lo haga’.
En ‘Ellas deciden’ la directiva ofrece datos que demuestren que este sector de la población influye más en las decisiones de compra y contratación y se pregunta ‘ qué seguos haciendo campañas que no conectan con la mujer’ o, al menos, ‘que no la excluyan’.
Gemma Cernuda ha dejado claro que tener en cuenta a la mujer en la planificación de la estrategia de una marca va más allá de contar con ella en el focus group inicial; debe estar en la mente del planificador durante todo ‘el proceso de creación del producto, del diseño del envase, del proceso estratégico de cómo lo vamos a comunicar y en la creatividad de marca y de producto’. Ha indicado además que ‘en todo este proceso tiene que haber mujeres que el resultado será mucho más rico’ y más rentable.
La presidenta de Asociadis de Inversiones sostiene que la comunicación en clave femenina supera el ‘color rosa’ y tiene en cuenta valores, prioridades, prescriptores e historias relevantes para el target.
Cernuda ha afirmado que su lucha no supone desventajas para las empresas y agencias de g y publicidad. Ha expresado que cuando mira en femenino no propone ‘gastar más dinero’ sino que no se excluya a la mujer en el mensaje.
El g femenino pisa fuerte pero aún quedan obstáculos superar, como el acceso a la dirección y el cambio de actitud cuando la misma mujer asume un puesto tante dentro de la compañía: ‘algunas mujeres cuando llegan a puesto de liderazgo itan al hombre’ y se pierde la riqueza propia de su naturaleza, ha señalado.
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