Rocket Fuel ha identificado las claves para el éxito de las campañas de publicidad online en el sector telco. Se analizaron los datos de 111 acciones de g lideradas empresas de telecomunicaciones sobre la plataforma de Rocket Fuel entre septiembre de 2013 y mayo de 2014, y así se identificaron diversas tendencias y factores en común que caracterizan a las campañas más exitosas, entre ellos:
Los terminales subvencionados son uno de los mejores reclamos de las operadoras
Los anuncios que hacen referencia a tablets o teléfonos móviles subvencionados obtienen una tasa de conversión un 98 % superior a los que no lo hacen.
En general, las ofertas especiales y la información sobre el precio de los productos o soluciones son clave para la eficacia de las campañas, obteniendo unas tasas de conversión un 17 % enca de la media. En cambio, los que sólo se refieren al precio sin mencionar alguna oferta tienen el peor resultado global con un 73 % menos conversiones frente a los anuncios que combinan información de precio con ofertas especiales.
Las anaciones mejoran la efectividad de las campañas
Los anuncios con anaciones logran una tasa de conversión un 84% más alta que la de los anuncios estáticos.
La presencia del eslogan de la marca también parece tener un efecto positivo. Estos anuncios logran tasas de conversión un 45 % superiores a los que prescinden de ella.
El color verde genera más conversiones
A la hora de analizar el color de fondo predominante en los anuncios del sector de telecomunicaciones, el resultado fue que el color de fondo tiene un pacto significativo en la efectividad de la campaña. En concreto, los anuncios con fondo verde obtienen las tasas de conversión más altas, 1,4 veces la media de su categoría. A los anuncios de fondo verde les siguen los de fondo gris o blanco.
‘Comprobar disponibilidad’, la mejor llamada a la acción
Los anuncios que invitan a los usuarios a ‘comprobar la disponibilidad’ de un producto obtienen unos resultados un 3,5 veces más efectivos que la media.
Otros reclamos eficaces son, ‘cambia ahora’, ’empieza aquí’ y ‘ver detalles’, todos los cuales obtienen tasas de conversión enca de la media.
En base a los resultados del estudio, Rocket Fuel ha realizado una serie de recomendaciones para aumentar la eficacia de las campañas del sector telco:
- Incluya anaciones en el anuncio
- El fondo verde es más eficaz
- Incluya información sobre el precio y las ofertas
- Permita que los consumidores comprueben la disponibilidad directamente a través del anuncio
Juan Sevillano Zabala, director general de Rocket Fuel España, cree que estos resultados demuestran un cambio de tendencia en el sector telco. ‘Los estudios anteriores indicaban que lo más tante para el consumidor era el precio, sin embargo, ahora buscan ahorrar de cualquier manera lo que es igual de tante destacar las promociones y las ofertas especiales. La incoración de anaciones y la posibilidad de comprobar la disponibilidad de un producto en oferta permitirá aumentar la tasa de conversiones y de clics en los anuncios de este sector’, afirmó.
‘Nos ilusiona poder ofrecer a nuestros clientes de diferentes sectores datos concretos que les ayuden a diseñar campañas de publicidad más eficaces y exitosas’, comentó Joel Christie, Director de Estrategia de Clientes en Rocket Fuel. ‘Estas tendencias ayudan a nuestros especialistas de cada sector a entender qué factores influyen más en el consumidor y a aprovechar esta información para asesorar a nuestros clientes de manera que obtengan resultados cada vez mejores en sus campañas’.
