El hecho de que el video impacte en las compras incluso en las offline es una de las conclusiones de un estudio independiente encargado a Gain Theory por videology, una consultoría global de previsiones de marketing, bajo el título “Video Works”. El estudio fue diseñado para analizar el impacto del vídeo en la generación de ventas offline (compras en tienda).
El objetivo del estudio era mostrar el retorno de la inversión en vídeo, cómo se compara con la publicidad en TV y comprender cómo impacta el inventario de calidad en ese retorno de la inversión. Las marcas participantes en el estudio tenían diversos niveles de presupuesto, público objetivo y mensajes creativos para sus campañas en TV y en vídeo.
Los resultados mostraron que todas las marcas obtuvieron un retorno positivo de su inversión en vídeo, y que un 95% de las ventas se produjeron en tiendas físicas. Los ingresos netos por retorno de la inversión en vídeo multiplicaron, de media en todo el estudio, por 1,27 los de TV –es decir, una marca con un ROI de 2€ en TV, de media habría obtenido un ROI de 2,54€ en vídeo. Es necesario puntualizar que el vídeo no ofrece, de forma unilateral, un mejor ROI que la TV. Sin embargo, cuando forma parte de un mix audiovisual apropiado, ofrece un ROI más efectivo. El vídeo, ciertamente, complementa a la TV.
Entre otras conclusiones interesantes, este estudio muestra el impacto del inventario de calidad en el retorno de la inversión. El informe muestra que los clientes que tienen mayores porcentajes de presupuesto de vídeo dedicado a contenidos de broadcast tienen un mayor ROI de vídeo respecto a la TV. Cuando el contenido de broadcast alcanza el 60% del mix de inversión, el retorno del vídeo respecto a la TV puede alcanzar el 250% (es decir, el ROI del vídeo es 2,5 veces mayor que el de la TV). El vídeo en broadcast, el entorno más premium, que también crea las oportunidades publicitarias de mayor impacto, es realmente importante. Dependiendo de los KPIs de cada marca, el vídeo en broadcast debería ser una parte significativa del mix de vídeo. En este caso, cuando se trata de optimizar el retorno de la inversión, el vídeo en broadcast tiene un impacto significativo.
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